业务小心得

想销售自己，首先就是要让你可链接的人，感知到你的存在。

但让别人感知到你的存在，这个过程，是逐渐累积的。

是润物细无声的过程。

你得有耐心。而且有恒心。这个工作需要长期持续的进行，因为它主打的就是一个累积，细微的累积，量变形成质变的过程。

别期待别人一下子就能注意到你。

而是需要你长时期的做一些“细活“，让别人发现你，甚至发现你与众不同的地方。发现能与你链接的点。

所以销售产品首要的目标是，要让自己能显眼的被别人，客户发现。

你在别人眼中先存在，才有成单的可能性。

那么如何让自己显眼，就是要借势，显得不同！利用外在一切可以有的势。

做实体店会选好的地址，会通过高档或个性的装修，会漫天打广告打到电梯里，让自己被人发现其存在！

而网络上，就需要长斯地网络显眼行为，互动，网络沟通与服务，以显示自己的存在！

其次，你被别人发现了，存在。只是第一步。

第二步是如何吸引到别人，去买你的产品。这就要你能快速通过细节来抓取这个人的状况！

以分析出判断出他的需求来，他可能会对你这儿的什么产品感兴趣，有购买动力。

这样你就知道你可以为别人提供什么样的产品，同时推荐给对方。

如何去推荐？

首先是要站在对方的角度去分析他的状况，他适合的是你这儿的什么产品？

他如果是个门店老板，他的角角定位是：他是个想赚钱的人

他要接触谁：车主，是他的客户。

所以他要考虑的问题是如何能赚到车主的钱。

这时你要为他这个角色考虑，推荐你认为适合他的产品，如何他觉得你说的有道理，就会相信，就会成交。

这就是一个双赢的互动姿态。

这个中间要有分辨不同人的特点：

有时候，别人嘴上虽然说这不好，那不好，但心里可能是有心动的。

比如在今X缘那儿，有个做过职高班主任的高个子男生鄢XX，他成交了一个情感单，人家一直在否认他说的，但最后竟然成单了，他告诉我这让他出乎意料。

有的时候，别人对你说的很不认可，很排斥，但是过后你会发现他确实有一些些小变化。

所以人对人的影响效果，并不是看一个人言语上说的是什么，而是看其最后的行为。

同理，一个人对你说的天花乱坠，给你无限的憧憬和想象，美好的愿景与未来，结果行为是年复一年没有变化，其实也就是画大饼。

口头反对你的人，有的可能只是本能反应，内心并非对你的一切毫无波澜。

口头夸奖你的人，有的也可能只是本能反应，内心并非是真认可你，欣赏你。

口头给你好愿景与将来的人，有的也只是本能反应，内心不一定会按这个愿景去做。

一切，都要看背后的行为，是否在符合言语。

所以本质上，一个人说的话，表达的言语，就是一个本能行为。真的，假的？那是我们太入戏了。根本还是要看行为，行为是最终的现实，事实！

那么不去了解一个人的人生行为，只去听他说的话，就是一种冒险的行为。你直觉地感性地去相信，就容易看偏了看歪了。

他的行为才是他本人最终的体现！

所以，我把人分为这四类人：

口不服，事后心服。这类人是可影响，可沟通，心态较宽广开放的。能处。

口服，心服。这类人很好影响，但是容易没有主见性，遇到一个人就信了。

口服，心不服。这类人比较带有欺骗性。上次一个电话就是遇到一个男生，各方面很认可我说的，但是最后把我拉黑了。其实还是没有足够的打动他。他有自己的主见，但是压抑了。我的表达还是不够有说服力，以及未能洞察这类人所具有的行为上的“欺骗性”，所以人家只是口服心不服的。大多数人是这个类型，因为大多数人不太愿意去拒绝别人，与他人发生冲突，所以他们不会表面冲突，而会采取迂回委婉的方式来不认可，拖延，忽视等等。

口不服，心不服。这类就很难影响了。一般是价值观与视角，完全相反的两类人。这类人出现时，要有耐心，有包容度，只有你有足够的高维视角和包容度，你才能收囊这样的人，与之成交。