影响力-商家忽悠你的那些手段3

喜好原则

人们总是会答应自己感觉喜欢的人的要求。

销售人员常常会使用如下的策略来提高你对他/她的喜爱度

1.外表吸引。

最近社会学家研究表明，外表对人吸引的深度、广度超过我们判断。

所以漂亮的销售人员常常会博得我们的好感，导致我们购物。

2.相似性。

我们会对跟我们’相似’的人，产生好感 。

销售人员会努力跟你’相似’，比如「都是老乡啊」，「我们发型好像」，「你的鞋我也有一双」，或者寻找别的相似性。

3.称赞。

当别人称赞我们的时候，我们常常会放下防备。

正面评论的人，不管是否正确，都容易博得好感。

销售人员常常会称赞我们，来博得我们的好感。「你长这么帅，不如烫个头？」

4.接触和合作。

因为熟悉导致喜爱。

比如销售人员「假装」帮你跟老板讨价还价。好像在跟你合作，拉进的你喜欢度。

如何应对呢？

1.防御对商家过度的好感，比如我才认识这个销售人员5分钟，我怎么这么喜欢这个销售人员，仔细想想，他可能就是动用了上面的策略。

2.当产生过度好感时，离开这个环境，冷静下再回来。