比颜值更重要的是你的“言值”

mp.weixin.qq.com/s2017-05-27红程苏维红订阅号

一、如何来确立自己讲话的主题

1.观点要值得分享

2.主题要聚焦突出

3.目的要行动导向

4.观众要建立连接

1.观点要值得分享

角度好：马云表明是来帮助美国中小企业。对别人是有价值的，采用全球化策略。

人无我有，人有我精：帮助小企业在网络上赚钱，在我国很普遍，同时，帮助美国的产品在中国的市场立足。

2.主题要聚焦突出

3.目的要行动导向

第一，内容的给予，不悱不启，别人不知道的内容，要有一个定位，你得是专家，是导师；

第二，表达的目的是要引领这个行业，讲完这个演说可以达到目标，招商引资、让客户购买、展示自己的愿景，演说一定要有目标感，在传递信息的时候，会有两个对接。

4.观众要建立连接

要从听众的角度出发，消费者最关心的是什么，你就讲什么。讲话要有布局、有战略，与观众建立连接，一定要考虑听众的四个需要：

爱与归属的需要，要对观众有一定的满足感、激励；

促进个人的发展；

解答和回答听众心目中的挑战和问题；

引发听众的梦想。

二、吸引

1、从开场的形式上第一时间吸引听众；

2、实质上、内容上去吸引听众。

1.听众的注意力聚焦器：

最厚重的注意力聚焦器，通过讲故事、讲案例，因场合而定；

最具悬念的注意力聚焦器，通过提问、反问，明洞暗洞的手法来和听众建立联系；

最可信的注意力聚焦器：通过数据的列举、实物的展示；

最综合的注意力聚焦器：比如马玉采用了最综合的明洞法。

2.如何在语言上吸引别人

打比方需要注意：打比方要与听众的生活贴近，听众会更容易理解。打比方的对象，是听众所能理解的。

3.怎么让听众对你讲的内容产生信任感

道理讲道理，别人不爱听，且很难让人信服。在表达过程中，一定要数据与故事相结合表达。

在故事的编排，有一些要素：亲身经历；英雄之旅、起伏跌宕；对话、细节的描述；情景设定，让故事更有吸引力；情感和逻辑相结合，不能光讲逻辑条理，会显得干巴巴。

4.如何传递能量

结尾

（图文资料均收集整理自网络）

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