日更68｜你会如何给自己的产品定价呢？

关于如何给自己的产品定价，很多下伙伴都很纠结，定低了赚不到钱，定高了又会损失销量。其实定价就是在价量之称上找平衡，找到适合你商品的那种方法。

今天来介绍几种给产品定价的方法，看看哪种适合你

①渗透定价法

渗透定价法，就是以低价进入市场，把价量之秤的砝码，尽量加到量的极致，获得极高的销售和占有率，又导致成本降低，价格接着降的定价方法。

具体怎么操作呢，我们看看名创优品的老总是如何做的

这个老板真的是把砝码豁出去的都压在了量的一边，他以出厂价作为零售价来销售商品。也就是说出厂价1块钱的东西，他就1块钱卖给消费者。通过这样的价格，他在两年之内迅速开了1100家门店，吸引了大量消费者，迅速占领市场

这个时候你肯定会问，那他靠什么赚钱的呢？

这就是这个老板的厉害之处了，他通过大量的订单，压低供货商的价格，压到原来的一半。别人订货都是5箱10箱的定，他直接就是100箱，供货商因为他的量大，即使是一半的价格给他也有的赚，并且还可以去压低原材料的价格，于是接受了他的条件。

就这样，别人1元的成本，他只需要0.5元，再加上其他运营成本，总共不到1元钱。

通过这样的定价，2013年成立的名创优品，到2017年营业额已经超过120亿了。

这种方法的优点是，首先，低价可以使产品尽快为市场所接受，并借助大批量销售来降低成本，获得长期稳定的市场地位；其次，微利阻止了竞争者的进入，增强了自身的市场竞争力。

但是缺点是企业只能获取极低的毛利。

使用渗透定价法时，需要注意几点

第一，这个市场必须足够大；

第二，消费者对价格敏感，而不是对品牌敏感；

第三，大量的生产，能降低成本；

第四，低价策略，能真的吓退现存及潜在的竞争对手。

②撇脂定价法

撇脂定价法指的是，当生产厂家把新产品推向市场时，利用一部分消费者的求新心理，定一个高价，像撇取牛奶中的脂肪层那样先从他们那里取得一部分高额利润，然后再把价格降下来，以适应大众的需求水平，这就是所谓的撇脂定价法。

曾经有一位网友回忆说，1988年，海飞丝的洗发水，是被当作奢侈品来卖的。当时她妈妈的工资128元一月，而海飞丝卖28元一瓶，比他们家一个月买菜、买肉的钱加一起还多。所以她们全家都觉得，用海飞丝洗过的头，和别的头，就是不一样，她还常常向同学们炫耀：你闻闻，你闻闻，不一样吧。

看完这个故事，在对比一下现在还是28元一瓶的海飞丝，我不禁感慨，洗发水真是一个暴利的产品，感觉好像30年都没有涨价，实际上宝洁公司在最开始进入中国的时候就把利润赚出来了，现在只是适应大众需求水平。

撇脂定价法有个前提，就是你必须因为品牌、科技、创新、创意，而拥有定价权。撇脂定价法，是拥有定价权的产品提款的手段，与没有定价权的产品基本无关。

撇脂定价法的好处是显而易见的，可以获得超额利润。

坏处也是显而易见的，撇脂定价法，简直就是邀请竞争对手入场的镶着金边的邀请函。逐利的商人们会纷纷效仿，进入这个市场，来抢夺你的蛋糕。而且根据价量之秤的逻辑，撇脂定价法会牺牲一定的销量。

③组合定价法

组合定价法，就是通过把不同商品组合在一起，集合定价，获取最大销售利益的定价方法。

比如我们通常在KFC，看到一个汉堡18元，薯条10元，可乐8元。但是旁边居然还有个套餐，汉堡+薯条+可乐，只要15元。我会毫不犹豫的选择套餐。

还有一种组合是主材与耗材相搭配

这个怎么理解呢？

我说个例子你就很容易理解了，就像我们买的打印机很便宜，但是墨盒会比较贵，或者男士用的剃须刀，刀头也是比刀架要多花钱的，因为不管是墨盒还是刀头都是要不断消耗的，你需要大量购买，而打印机和剃须刀的刀架，我便宜卖给你，有了主体就不怕你不来买耗材了。

再有就是分部式定价

比如我们进公园需要先买门票，进入后想玩哪个项目再单独交费。先设置一个低价进入的门槛，进来之后就会被吸引而产生二次消费了

最后还有一种单一定价法

这种定价法就好像我们前面举例的名创优品，把价值接近的商品组合放在一起，浮动毛利率，让零售价保持一致，店里的商品大多是10元，15元的，在消费者进店之前，就已经对价格有所预期了，所以通常不会空手出来。

关于定价你有什么独特的方法吗？欢迎在评论区留言讨论！

我是佳妃，高级理财规划师，如果你对理财投资感兴趣，欢迎留言！