创业公司最初需要的是什么？

如果你准备创业，你准备做什么？

当然是做能赚钱的产品。

什么是赚钱的产品？

如果你们团队生产时间，那肯定赚钱。

如果你们团队生产智商，那也肯定赚钱。

但是人类现阶段的科技恐怕还不能生产时间和智商，那么真正赚钱的是什么？

很简单，什么能变现什么就能赚钱。

现如今，知识能变现，粉丝能变现，空气能变现，但是这些东西变现的第一步是什么？

是让别人知道，知道我们在这里，我们要创业，我们要卖这个产品了，但是，怎么样让别人知道？吸引他们的注意力，让他们看见我们。

在这个互联网时代，底层驱动力是用户的注意力，注意力产生流量，流量驱动业务，业务带来盈利。所以注意力本身是一种财富，就可以成为一种变现的方式。

“关注”是长期以来人类进化的结果，是人类对内部或外部的刺激产生一定反应的能力。渴了我们会去找水喝，饿了我们会去找食物，听到警报我们会警惕起来甚至逃跑，正是具备这样的能力才使人类能够更好的生存，并在自然选择中保留下来。

现在，我们出去吃饭或者旅游都会看一下相应软件上的推荐和评价，我们会选择评价好的，推荐高的，这是人类的本能，我们总是倾向于对自己好的一面，而规避对自己不好的一面，因为关注的本质就是趋利避害。

著名传播学者施拉姆提出：一条信息被人们注意和选择的可能性与它能够提供给人们的报偿程度成正比，与人们获得它的代价程度成反比。要吸引受众注意力，首先必须为人们提供一种更能贴近受众实际需要、质量更好、风格更佳的传播产品，第二应该提供受众可以以一种较之一般水平更低廉的代价和更便捷的方式获得这种传播服务。

在这个信息爆炸的时代，筛选信息就是人们需要付出的代价，获得自己需要的信息就是得到的报偿，所以需要吸引注意力，最重要的就是针对人群、针对痛点。

为什么网易乐评能一炮即火？因为网易乐评通过一首首歌、一句句乐评，勾起回忆投射情感，引发针对人群的共鸣，直击这群人的痛点。针对痛点是向心理层面发起的进攻，通过研究某一人群的特征，寻找这个人群的痛点，痛点类似于弱点，是人类心理层面上最脆弱也最害怕被发现的地方，但也是最容易被攻击的地方。

当下，吸引人的东西太多了，物以稀为贵，人们对短缺的东西的追逐和渴望的程度大大增加。所以创业者要通过新的产品或者最吸引人的产品来得到注意力，即跟热点或者创造热点。

新的东西永远是吸引人的，iPhone能超越其他手机也是因为新，并不是不断的出新品，而是每一代的新品都伴随新的功能，人们对于没有体验过得东西总是抱有满满的好奇心。

所以，第一个或者最吸引人的产品最能吸引有限的注意力。

100个创业者里有80个会找到当下需要努力的方向是吸引注意力，这80个创业者里有50个会选择跟热点，30个选择创造热点，最终，只有1个能获得胜利，获胜的人既不是跟对了热点，也不是创造了热点，而是创造了注意力。