不知道DISC你就OUT了

DISC理论成为一门学科，首先是基于真实场景能运用（能够学以致用的信息才是真知识），其次是研究方法有科学模型。（被认可的科学模型，说明经过验证，经过实践证明），能够实操的知识，想要学习吗？答案，是的！这么科学的模型，渴望了解吗？答案，是的是的！那还不赶紧去听课做作业？！好的好的

      【用小实验说明心理暗示的作用与行为的倾向性的关系】我们先来做一个试验，  现在把十指交叉握好，然后呢？你是左手大拇指在上还是右手大拇指在上？如果你是右手大拇指在上面的话，据说左脑管右手，代表左脑比较发达，思维比较严谨。那恭喜你，以事业上一定会成功！如果你是左手大拇指在上面，那么右脑管左手，说明你右脑非常发达，情感细腻，恭喜你家庭生活一定幸福美满！

        是不是许多人都被这个小实验暗示过？尤其是学生时代，不过现如今信息传递这么快，我们也许早就不太轻易相信这样的小测试了对吗？如果今天是这样的DISC训练营，我可能要拨打315热线了！别急，精彩在后面：

        刚刚只是开一个玩笑，但无论这种讲法有没有科学依据，大家觉得多给自己一些正面积极的暗示，往往是好事还是坏事呢？

        既然是好事呢。现在再做一次，除非你有意识的调整，否则大部分都一样，这就是重点，每个人的行为都有倾向性。正应为有倾向性，才值得被研究，所以DISC 是一门非常有用的学科，再次吃下定心学习丸，不断的种草strong why，让人学习更有动力。DISC就是研究人行为风格的倾向性，如果你可以知道对方的某些方面的倾向性，我就可以预测你的行为，就可以提前干预来影响结果。

          我们知道，管理者往往是事情发生之后，进行绩效奖赏。优秀的管理者能提前预测，来影响结果。DISC使用的模型是坐标二分法。

      【坐标二分法】为什么用坐标二分法，（我们熟悉的XY轴四个象限，数学世界最常见的方法）因为认知心理学的角度，认为前后有参照，才能更好地描述一个事物。DISC坐标二分法，横轴左边“事”右边“人”，纵轴下“间接”上“直接”。

      【为何一千个人眼中有一千个哈姆雷特，同一个人眼中的哈姆雷特也会变化】比如画一个圆，每个人描述圆的用词五花八门，可能有的说是交通灯，有的说是零，有的说是圆形，也有的说是鸡蛋，我们都会根据当前的心情和最近发生的事情对于人和事物进行描述。海峰老师在做企业咨询的时候，会询问老总对他副手的看法，发现业绩好的时候老总把副手夸的都上了天，业绩差的时候恨铁不成钢。哪怕这个副手过去对企业贡献很大，但只要是最近很多事情让老总不舒服，老总对他的评价往往都是负面的。

          大家看到我们是人都有情绪，都可能片面和主观，这个时候学习理论用模型，就可以帮助我们做到相对客观和全面。

再举个例子，圆形物前面如果是黄灯，后面是红灯，那么不管你是什么心情，最近发生了什么事情。大概率上你都知道他是红灯。

                    前面是-1，后面是1，那么不管你是什么心情，最近发生了什么事情？大概率都知道他是0.

                    你前面如果是三角形，后面如果是正方形呢，答案自己猜，大概率一定能猜对，。

                    而且，我们从小就是这么被教育的，快速记忆提取，不过这是否对外国人不适用呢，暂时留着疑问。

      【坐标二分法的应用】坐标轴一个是关注人，关注是一个是直接间接。

          1.先分析横坐标，海峰老师有一次在香港金辉大学帮中小学的校长们做培训，他出了这样场景体两个小朋友打架，他是班主任要和各位校长汇报工作。各位校长，如果你想了解情况，你问我的第一个问题是什么？有些校长问为什么打架？以后怎么避免？还有些校长问。有没有人受伤？同学们怎么反应？

前面的意思比较关注事，后边的比较关注人。那么现在大家说，更关注人还是更关注事的人，那个比较适合当校长呢？其实，学习了DISC，答案应该是，都合适。

      重要的是整个团队里面要多元，校长当副校长到教导主任到班主任，如果全部都是关注，是学校就会变得冷冰冰，如果全部都是关注的人，那么很容易破坏规矩，没有方圆，所以我们在使用DISC关注人还是事的时候要学会打配合、做组合。

          2.另外一个坐标轴，直接和见解。海峰老师做企业咨询的时候，会问负责人，如果你的直接下属表现非常不好，你要和他绩效面谈，如果在不行了，可能你必须请他离开那你会怎么来聊？有些主管说：“直接告诉对方，如果再这样就不用来了。”还有主管说我会从认识他开始聊，然后例举过程中发生The事情在委婉的表达，想了解他最近绩效不好的原因。前者是直接，后者是间接。那么问题又来了，最后谁的谈话效果会比较好？答案相信你们已经知道了，答案是不一定。最后决定效果的不是作为主管喜欢说的和习惯说的方式，而是对方接受的方式。

        所以我们知道，使用DISC直接还是间接方式的时候，要学会从他人角度出发。

        根据关注人还是关注是直接还是间接？我把人的行为风格分成了D\I\S\C4种。

    【DISC与坐标二分法的使用心法】

        D（支配型）关注事，直接，所以使用D特质会让你目标明确反应关注迅速。

        I  （影响型）关注人，直接，所以使用I特质会让你热爱交际，变得风趣幽默。

        S （支持型）关注人，间接，所以使用S特质会让你喜好和平，迁就他人。 

        I  （严谨型）关注事，间接，所以使用C特质会让让你讲究条理，追求卓越。

      【金句子】

          凡事都有解决方案。使用DISC可以让我们独处时照顾自己，相对是照顾好别人。

        用我们的能力而不是运气或者自己的幸福快乐和成功。