电商行业竞争那么激烈，还有赚钱机会吗？

有是肯定有，但是对于一个新手小白来说，很难。

除非自己自带流量，产品独一份，那是网红店，怎么卖自己说了算。

想要在电商行业分一杯羹，可以考虑“腾挪”战术，即，换个赛道，降维打击。

如何换赛道呢？

最常见的建议，是换到蓝海赛道。

红海是有钱人的场地，谁砸的钱多，把红海词砸到投产比跑正，甚至砸到行业第一，那就赢了。

而蓝海是给更愿意挖掘数据的电商人准备的。

蓝海选品分两种形式。

一种是，在红海词下面，选更准确的长尾词。

比如，洗发水是个大词，我们去竞价，肯定竞争不过头部，但是“庄叔牌洗发水”（只是举例，没有这个牌子）就是一个非常小众的词。

如果在电商后台可以看到有搜索需求，并且在线商品数不多，那我们就可以去找货源，把这个品做起来。

另一种是，挖掘新需求。

每个平台都有搜索数据统计，我们可以对大量的数据进行分析，找到那些有需求，但是没有足够令人信赖的品去做。

也要留意自己和身边人的一些需求，一个我们有需求的产品，大概率别人也会有需求。

比如现在都知道“吸烟有害健康”，但就是没法戒烟，每天不抽就心痒痒。

市面上就有一种“茶烟”，和大家平常抽的烟外形相似，但是味道大不相同，抽习惯以后，再去抽香烟，就会特别不适应，对想要戒烟的人来说，这就是一个很好的需求。

如果对数据不够敏感，就多留意自己和身边人的需求，及时记录下来，并找到能解决这个需求的品，然后去观察数据，看看是不是自己想要找的蓝海商品。

蓝海之外，还有一种打法，那就是跨平台打击。

有些产品，在拼多多可能畅销，但是在淘宝没有多少，我们就可以把商品复制到淘宝去卖。

因为在大多数人看来，淘宝商品的质量会比拼多多强一些。

有些产品，在朋友圈、微商那里卖的挺好，但是各大电商平台没有卖，我们就可以搬上去。

因为相较于朋友圈的陌生关系，在电商平台购买，信任度会更高一些。

还有一些有当地特色的商品，尤其是农村的产品，他们没有电商意识，但是我们可以去做，尤其是在乡村振兴战略下，农村电商会有更多机会。

总结来说，2022年，想要在电商分一杯羹，就要避开竞争最激烈的红海领域，去挖掘更精准小众的需求。

这种需求，大佬看不上，我们能吃撑，虽然费点时间，但是回报率会很高。