广告效果监测的那些事儿，让你的每一分广告费都花得明白！
你知道广告费浪费了一半，却不知道浪费在哪里；
你做了一次推广活动，却不知道如何衡量活动对公司品牌的影响；
你选择了适合公司的营销矩阵，多管齐下的做营销活动，却没有办法区分不同渠道的效果。
这几年APP推广的市场发生了巨大的变化，新的APP越来越多，流量红利消息，同时流量转化率也越来越差。
是什么原因导致我们的花费没有达到预期的效果？
我们怎样能够在广告投放中合理的分配每一笔费用？
我们如何实时监测调整投放策略，迅速识别虚假流量？
本期铺子公开课邀请到微思敦移动营销 市场营销经理 冯飞为大家讲解“广告效果监测的那些事儿”，让你的每一分广告费都花得明白！
基本术语
SDK：软件开发工具包。一般咱们的APP都会接入应用统计SDK，部分需要单独接入广告统计SDK。
渠道包：在APP安装包内嵌入有特定字段和代码，用来标记渠道来源，这个针对的是安卓。
IDFA：广告位标志符，这个针对的是iOS。
IMEI：国际移动设备身份码(iOS不允许抓取设备的IMEI和MAC)
其中友盟 和TalkingData是大家最为常见的，也是我们今天主要分享的。其他的Google Analytics 百度应用统计 相对就比较小众。
监测基本原理
首先是安卓，安卓各个渠道一般以渠道分包来监测来源，不同的包里边有不同的代码来区分来源，比较简单。
当然，对于同一个渠道，不同的广告计划，你可以打不同的包，也可以使用第三方监测链接来进行统计，具体原理和iOS的类似。
iOS因为其独有的生态体系，无法打渠道包，所以绝大多数使用的是监测链接。
这张原理图从左至右，以微博推广为例，用户刷微博的时候点击广告链接，也就是点击监测链接时候，监测平台会采集到用户的IP/操作系统版本/设备型号等信息，并将这些信息存储起来。 紧接着用户点击广告跳转到AppStore下载并联网激活了咱们的APP，这个时候APP同样会收集到用户IP/操作系统版本/设备型号等信息。 点击链接时次采集的信息和下载激活后采集的信息，两者进行比对匹配：
例如：AB两人都在微博上点击了，监测平台采集到AB的两个人数据， 但是这两人中只有A下载激活了，B跳转到Appstore后看了下，觉得不感兴趣，没有下载。 这个时候咱们的APP 只采集到了A的激活数据，于是监测平台的数据一对比匹配，通过微博推广新增了一个激活。
如果说这个渠道和监测平台有合作，那么用户在点击广告链接的时候，还能获取的用户的IDFA，这样在比对过程中，就会更加的精准。
监测链接类别
首先是可跳转的链接，这种比较常见，用户在点击短链的时候，会自动跳转到App Store。
常见的渠道有：微博粉丝通（博文推广）、新浪扶翼、搜狐汇算等，这些渠道大多没有和监测平台进行合作。微博是可以把链接直接放在博文里边，目前微博应用家虽然在监测平台的渠道列表中有，但是由于微博这边的技术原因，暂时还无法使用；扶翼、汇算这类渠道，在广告后台的下载链接中直接填入监测短链。
下面这两个是友盟和TalkingData可跳转的链接的形式，长度都比较端，所以一般叫监控短链。
第二种是不可跳转的链接，这种链接中有不少技术代码，渠道不同，代码也有所不同。当然了，这些代码不需要我们来开发，监测平台已经开放好了的，我们只需要选择对应的渠道即可。
这种链接主要适用于：今日头条、陌陌等渠道，这些渠道的特点就是在广告后台填写iOS下载链接的时候必须iTunes的原生下载链接，关于监测方面会专门提供一栏：第三方点击监测链接。
这类链接有不少技术代码，无论在电脑还是手机端点击是都不会跳转的。用户在今日头条的点击广告的时候，今日头条采集用户的数据，然后通过这条监测链接把信息回传给监测平台。
第三种，是API对接。这种就是我们经常说的实时回调或者数据回调。这个适用于广点通 智汇推 友钱ASO。 这种链接点击之后也是不可跳转的。接下来给大家详细介绍下，API对接的原理。
用户在腾讯新闻APP上点击广告，腾讯新闻的平台——智汇推采集用户的设备信息并上报。 用户激活APP后，APP采集的到用信息，由于咱们的APP接入了监测平台的SDK，也就相当于监测平台采集到用户的设备信息。
监测平台把智汇推上报来的数据和APP采集到数据进行比对，然后把比对的激活数据，在返回给智汇推，这样我们在智汇推的后台就能看到不同的广告计划代理的激活量了。
常见问题
1、后台统计到点击但是没有激活：
针对粉丝通 扶翼这类可以跳转的链接，大家在投放前最好使用没有下载过APP的真机测试一遍。
第二就是点击样本太少了，才十几 二十几个点击，广告才消耗了几块 十几块钱，这样的数据不具备代表性，建议继续投放，另外一方面用户点击到激活会有延时。
前面两种是比较常见的原因，如果排除了，那么建议在重新创建一条来测试对比，或者咨询监测平台的客服。
2、既没有点击数，也没有激活数：
首先你先确定下你测试用的链接类型，对于不可跳转的，渠道专属链接，是需要在渠道的投放环境下测试的，也就是你需要实际开启广告计划投放一定数量才行。
第二，监测链接的设置是否正确，或者后台是否开启了渠道授权等。
还有一些小建议，大家在创建广告计划的时候一定要命好名，一般渠道服务商名称+渠道名+测试维度 比如：微思敦-今日头条-男性。 提高计划的辨识度，方便日常管理。
第二就是有些朋友提到iTunes connect 也提供了渠道监测，这块实际反馈来看监测的准确性不高，主要在于监测的细节方面和友盟 TD不一致，市面使用比较少。
问答环节
问答环节
Q1：在APP推广中，如何根据监测数据，精准投放广告？
答：一方面会与运营人员在前端的维度和广告素材的设置有关，另外一方面则需要实时观察激活状况来反馈投放情况， 投放效果不好可以根据数据调整优化方向 。
Q2：靠谱的第三方追踪渠道有哪些？
答：没有靠谱和不靠谱一说，可以根据大家的使用情况来选择最合适自家产品的平台，而现在市面上使用最多的平台则是友盟和TD。
Q3：友盟和TD更推荐哪家？
答：这两方在技术上都比较成熟，各家可以按需求选择。一方面，友盟在监测上是免费的，而TD会有一个月的试用期，试用期结束后会收费。另外一方面，这两者在用户体验上也有细微的差别，建议大家可以在后台尝试多创建广告计划，在实践的过程中多发现问题并且选择最适用的平台。
Q4：广告监测应该注重哪些指标？
答：指标的选择根据各家需求会有不同，一般常规的指标会有：激活量、激活成本、留存率等等。实现这些数据的监控，需要在技术上进行sdk埋点，根据产品类别不同关注的指标也会不一样 。
Q5：API监测与SDK监测的区别？
答：在技术原理上相同：采集用户信息，回传进行比对。
API：通过服务器数据回调。生成链接，打通通路。
SDK：数据通路直接在广告平台APP和用户APP进行回调。缺点：技术工作量大;优点：但精准性实时性较好。
Q6：激活数和真人激活数应该参考哪个指标？
答：是友盟特定的指标。几台设备同时点击链接，激活数=设备数，但真人激活只能算1个。目前这样的指标只能作为辅助指标作为参考。针对渠道作弊，刷量等行为。若平台主流知名度高，量大且真实，基本不用考虑。若平台比较小众，量小不真实，需要对该指标提高警惕。同时需要配合留存、活跃等评定渠道用户的质量。
Q7：链接的准确性有什么比较好的方式来检验？
答：评判是相对的。技术原理不同，统计上会有一定差别。用主流平台使用，能满足日常数据需求。
Q8：对于小白而言如何走出广告监测第一步？
答：去广告平台熟悉操作，和广告商的运营人员充分沟通，熟悉后台规范。
Q9：有点击，没有下载激活，怎么查找问题？
答：首先判断是什么平台。如果是可跳转链接的平台，如粉丝通博文推广、新浪扶翼，建议先用空白机器测试该链接，若有点击无然后向技术人员咨询。如果用测试手机测试，能收到激活和点击，但在实际投放中有点击无激活。若点击量不大，建议持续观察，数据不具备代表性。若点击量大，很有可能是技术原因。
Q10：广告商能做哪些优化？
答：服务商主要做好本职工作——广告投放优化。第一，对渠道和广告监测平台有了解，具备基本知识；第二，广告优化能力。建议开通服务权限，能实时查看数据。
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