如何做到不降价，不促销，客户照样买单

今天的分享，我们继续来干货，我这个人啊，就喜欢讲干货，喜欢讲一些道理呀，逻辑之类的。

那么今天我们要讲的是关于卖货。因为呢，招募代理以前也讲过了，今天讲卖货的。

那么我们做微商卖货，有很多种方法，那么其中有一个呢，是我们遇到的大问题。比方说，当顾客嫌我们的产品贵的时候，该怎么办呢？

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可能很多人会说，不会呀，我们的产品是品牌，我们的产品有证书，我们的产品怎么怎么样。可能大部分的人他会这么去说，或者他会说，你看我做的多好呀，一点都不会说不好。其实这些东西已经没有说服力了，那么真正有说服力的话术该怎么讲呢？

第一个，对比法。请记住啊，如果说你卖货的时候，当有人问你这个产品太贵的时候，你该怎么办？你要先跟他对比，对比同品类，大家做微商有很多同品类的，比方说，卖内衣的，可能有五六家，卖口腔护理的，可能有五六家。但是，你们家的产品它的优势在于，它可能价格优惠，价格优惠它还有其他的地方，比方说，我家产品品类比较多，有好几种款式，尺码呢，比较齐全，我们的产品质量合格，或者说一些证书。这是一种对比，没有对比就没有伤害，这是我们做任何销售都会用到的。

王东东V

那么同时第二个呢，就是一个平均法。什么叫平均法呢？比方说我有五款产品。他做了代理，做代理以后呢，每一种他都拿，那么评论下来其实你每款产品只花了几十块钱。这是一个话术。如果你让对方觉得，直接花了五百做代理，那肯定不划算。如果让对方觉得我花了五百块钱，拿了五十个产品或者说拿了十个产品，每个产品只花了五十块钱，哇塞，这样一分解，就是感觉很容易接受了。

这是我们做微商卖货的时候，当客户嫌我们的产品贵的时候你必须要采取一个对比法跟平均法，这样子呢，可以化解客户心中的疑虑。他觉得是物有所值的，而不是说，一个五百块钱就买了一个产品，就做了一个代理，而是花了五百块钱买了多个产品而且同品类中，最好的一款产品。

王东东V

我是王东东，喜欢帮助传统企业，卖货人，品牌商来做微商，不管你想做微商还是正在做微商，有任何瓶颈都可以来找我聊聊。