HR如何独自一人做到月招聘100+销售？

曾看到这样一个帖子：作为一个新手HR，这一个月招销售招到绝望！公司待遇都挺好的，还提供住宿，3800起，可还是招不到销售，HR小伙伴们，我是不是要被炒了。我想大多数HR都为招聘销售苦恼过，怎么完成这个销售工作呢？我们一起来看看大神的招聘术。

优秀的销售人员是挑出来的，不是培训出来的！

很多公司的销售人员换血周期很短，招聘门槛低，愿意做的都招进来，如果一个月不出业绩，立刻开掉，这个过程就一直循环着。这好像是个公开的套路，企业招聘销售没有什么标准，完全是在碰，碰到合适的就培训，培训使销售优秀。事实证明，这个逻辑是站不住脚的，HR招聘销售越来越难。有些人天生就是优秀的销售，培训可以造就60分的销售人员，但培养不出100分的优秀销售人员。

HR要做的是，在源头招聘优秀的销售人员，求数量的同时更应该有质量。HR挑选优秀销售的原则有5个，热爱，和兴趣是最好的老师一样的意思，热爱才会有更多热情去做这个工作；自省力，就是善于总结，及时发现自己的问题；亲和力，这样客户才愿意亲近你；影响力，客户的决定受你的影响；同理心，能站在客户角度考虑问题。

怎样选拔优秀的销售人员呢？

一、面试时学会提问有价值的问题

比如：

1、你是如何找到相关负责人的？（测试素质：沟通能力）

2、你是如何挖掘客户线索的？（测试素质：勤奋、学习能力）；

3、在销售过程中，你是如何取得决策者信任的？（测试素质：成就动机、亲和力）；

4、你是如何约见客户的？（测试素质：沟通能力、成就动机）；

5、你一般如何推进客户关系？（勤奋、成就动机、沟通能力、亲和力、洞察力）；

6、你是通过什么方式击败竞争对手的？（测试素质：成就动机、自信）

7、销售过程中的公关策略？（测试素质：交际能力、职业形象）

针对测试的素质，可分别打分，1分是非常不同意，2分是不同意，3分一般，4分同意，5分非常同意。最后分数相加，HR再做判断。

二、精准定位、把销售人员当成你的客户

互联网时代，HR和候选人之间建立信任很困难，销售人员大多数都是沟通高手，所以HR具备专业的招聘技巧尤其重要。首先，HR需要有清晰的思路，了解公司的产品定位，需要知道：

1、公司产品满足目标客户群体的哪些需求？

2、公司产品是卖给哪类人的？

3、客户的消费习惯一般是什么？

4、客户购买产品的目的是什么？

要将产品独特的亮点、固有的特性、竞争优势以及目标（细分）市场的特征、需求等结合在一起，推荐给你的客户，也是你要招的候选人。一个优秀的招聘人员也是一位态度好、产品知识过硬、懂招聘技巧的三合一型人才。

在这样一个快速发展的时代，找到一个更好的工作方法是不难的。经过努力的学习和实践经验积累，HR们终会找到招聘的精髓，梳理出自己独特的招聘方法，让招聘工作不再难，走上升职加薪的职业巅峰。http://www.dianyue8.com/course