从“北京吃货”看自媒体的商业价值

前段时间徐达内写了一篇文章《侈谈体面》，里面谈到新榜要做交易平台所得收益全部归自媒体所有，希望通过自己的努力让自媒体人活的更体面一些。但是仅仅靠这个收入就能过的体面吗？显然是不可能的！

到目前为止，公众号总体的数量超过1000万，10万粉丝以上仅占0.5%。大部分账号没有收入，还有部分账号虽然粉丝还不错但因为定位问题广告并不多，只有极少部分地域、垂直类或有人格特征的账号实现盈利。微信公号的竞争已是一片“红海”，而在价值变现上，除了原创打赏、广点通广告、软文之外，微信并没有给自媒体更多的变现方式。

难道自媒体商业价值只能靠广告来盈利？显然不是！下面我以微信公号“北京吃货”为案例谈下自媒体如何实现商业价值。

首先，说说内容规划。第一个栏目是北京餐厅推荐，这样做的目的是让粉丝随时随地找到自己喜欢的美食。现在，只要在“北京吃货”后台回复北京标志性的地方（如南锣鼓巷、三里屯）或者菜品（烤鱼、麻小）就会自动推送图文给你，无论你在任何地方都可以找到喜欢吃的美食，同时你喜欢吃的任何菜品都可以查到相应的特色餐厅！第二个栏目是吃货私房菜，这个栏目主要目的是教粉丝。第三个栏目是吃货问答，主要目的是跟粉丝互动。还有就是吃货探店、餐饮老板和大厨采访，这样目的是聚集餐厅资源。还有一个栏目是跟食材相关，目的是打通用户、供应商和餐厅产业链。

其次，谈谈社群运营。目前主要有：吃货群、餐饮老板和大厨群、企业商家群，如果你想吃到喜欢的美食，只要在吃货群里面说出位置和想吃的菜系，马上就可以得到满意的回复，因为里面有几百个人，每一个都是美食爱好者，他们分布在北京不同的地方，所以总有人对你所在的地方比较熟悉，这就是群的价值。有了餐饮老板和商家群，我们做活动或为粉丝谋取福利轻而易举。比如说端午节，我们在北京吃货公众号做了一个活动，参与的粉丝我们会送粽子等相关的礼品给到大家，但是由于参与的人数很多，我们自己购买的话要花掉很多费用，后来我们发到商家群里，他们争相要进行赞助。最后跟本来生活网达成合作，他们当天就给我们提供上千个粽子，还说以后做活动或者送粉丝福利直接找他们。我们要做的就在平台上给他们进行了品牌宣传，仅此而已。

最后，我们聊聊商业。如果北京吃货只靠广告收益，那么他永远是个账号，很难实现量级的突破。但是如果我们把账号看成一个入口，通过帐号来集聚资源，打通产业链，就有极大的市场价值。我们通过吃货探店或者跟老板、大厨专访的形式产生深入接触。恩，然后跟餐厅商谈，只要是北京吃货的粉丝去消费，统一打八折或者更低折扣。部分优质的的餐厅，我们还会授予北京吃货认证或推荐餐厅的荣誉。

现在我们畅想一下，假如说有100个餐厅做了北京吃货认证餐厅或者推荐餐厅，有500个餐厅老板或者大厨通过我们的专访建立了很深的关系，有5000家餐厅把食材供应开放给北京吃货（通过整合前端实现供应），有10000家餐厅愿意给北京吃货的粉丝以8折或者更低的价格，这样产生的量级是难以想象的。

对于餐厅，我们既可以引流用户又可以品牌宣传同时还可以为餐厅进行后端的食材供应；对于吃货粉丝，我们既可以推荐美食又可以为粉丝谋取福利同时还可以带着粉丝一起玩；当然我们也为食材的供应商进行销售。

关于自媒体收益，我更喜欢从两个方面来谈一下。第一是显性收益：广告，只要粉丝量上来了，你不需要做太多的事情自动会有商家找到你实现盈利。培训（会议、活动等），号召粉丝有偿参加一些这个课程了，或者你自己组织一些课程。第二个方面是隐性收益，比较常见的有：电商，会员收费，搭平台（供需交易），打通产业链。电商这块做的比较好的是罗振宇，他的通过本书一年可以收入1.5-2亿，预计今年收益能突破3亿。会员收费需要你有独特的价值或者具备鲜明的人格特征，明星非常适合。搭平台实现交易匹配也是一种模式，这需要你分析一下粉丝人群本身，看看他们有什么需求，能提供什么东西，知名情感号潘幸知的玩法值得借鉴。打通产业链实现价值，北京吃货及餐饮老板内参（融资2000万，估值1亿）是很好的案例。

如果你已经抓住上一波红利的话，一定要迅速组建团队实现正规化和商业化；如果到现在还没开始做，那就放弃吧，否则会走得很艰辛。你要做的是从另一个维度来竞争，从而获得生存的机会。