2024-04-08

Day1 2024.4.7

《天地人网》第一章 流量是生意的本质 学习心得：

中小企业在这个时代遇到的瓶颈，为什么说现在赚钱越来越难了？

1、竞争的加剧（以往独有，现在满大街都是）于企业，找金-云柜台目前正处于高速发展阶段，水贝珠宝圈纷纷推出各自线上拿货平台，如何在同等客流量上脱颖而出引发思考。于个人，数字化Ai趋势下，结合目前自身财务工作岗位，在公司运营模式不断转换下，如何提高自我的工作效率，引发思考。

2、流量被分散（以往线下，如今线上各渠道，流量被分散，流量成本越贵，营销费用越高）企业如何应如何打造属于自己的IP？

传统企业与互联网企业的区别

·传统企业主要研究怎么做产品，怎么做服务，没有思考用户在哪里，怎么样去接触用户，如何用最低的成本最高的效率获取客户。

·互联网企业在思考流量的重要性，怎么获取用户，流量是生意的本质。有流量才有人，有人才能完成业绩。一看都是人，卖啥都能成，一看没有人，卖啥都不成。企业所做的营销，制定的战略，推出的产品，所有的销售，目的是为了追求业绩，业绩等于什么呢？

业绩=客流量*转化率*客单价*复购率

在这个公式中，最重要的是客流量，客流量有了，才能有转化率，客单价和复购率。表面是目标，实际是流程；表面是结果，实际是过程。获取用户就是过程，如何高效获取客户成交率引发我们思考。

张琦老师通过️几个案例揭示流量的重要性

1、同程借助搜索流量红利；

2、李子柒抓住内容电商的流量红利；

3、李佳琦抓住直播电商的流量红利；

4、拼多多抓住社交流量红利；

5、樊登读书会抓住短视频流量红利；

这些案例引发我们思考如何在当前环境中找到属于自己的流量密码？如何实现弯道超车？