奖励超级反应倾向——成功决策课第2次打卡作业
如何说服别人
如果你想说服别人，要诉诸利益，而非诉诸于理性（f you would persuade, appeal to interest and not to reason）
说服别人重要的不是靠言辞，靠技巧，最重要的要想办法了解他们有这个想法或者做这个事情的原因，有什么好处。
有个例子是这样说，联邦快递的夜班工人总是不能按时完成工作。他们尝试了各种各样的方法，无论是对动之以情，还是晓之以理，但就是没效果。最后有个人终于想了一个办法：如果公司希望他们快速地、无差错地完成某项任务，他们那就应该按照班次来支付薪水而是按小时来支付，并允许夜班工人在把所有货物装上飞机之后就可以提前回家。这个激励机制实施后，他们的问题一夜之间就全都解决了
每个人天然从自身利益出发，如果你说服别人时，不仅仅只想着对自己有利，也想对对方也有利，那么你就实现了双赢，这样很容易合作成功。
笑来老师说过，所谓情商不过是懂的创造多赢的局面。
情商低的人，本质上看，其实就是无法正确理解他人的感受。因此，情商也是可以通过学习提高的，无非就是说话、做事的时候多从别人的角度考虑问题，而不是只从自己的需求出发，看看能否创造出多赢的结果，只要对他们自己有好处，大家怎么会不支持，怎么会不自觉的加入你们呢。
如何说服自己
不仅说服别人要诉诸于利益，说服你自己也一样，当你想做一件事又下不了决心时，你也要诉诸利益：
- 一是奖励角度：如果这事做成了，能获得什么?
- 二是从惩罚角度，如果没做这件事，那你会损失什么机会？
（PS：笑来老师说越具体越好，最好让自己感动恐惧的地步）
我们经常忘了初心而被奖惩机制所左右
奖惩的超级反应机制就像看不见的手一样，会默默发挥其威力。很多时候，我们一开始做一件事只是出于快乐和喜欢，但到了后面，却被外在奖惩所控制，忘记了初衷。
比如说如果一个单位领导喜欢那些溜须拍马的人，他们更容易获得升迁，那么过一段时间后，这个单位干事的人就少了，大家很快都学会溜须拍马。
因此，必须重新审视我们现在所处的领域和职业，是否存在变态的奖惩机制。如果是的话，越早离开越好，否则我们也会让奖惩机制变成我们当初看不上的人。
现在我们全社会都在崇尚名利，追逐权利，如果你也陷入追求外在的金钱、名声和社会强加的评价标准，那么就很容易就感到陷入无休止的内卷与精神的疲倦。相反，而如果带着兴趣、好奇和干劲去学习、工作和生活，却容易过上真正自主和幸福的生活。
教育慎用奖惩机制
学习就是工作，学习就是发展论者最重要的护身符，学习就是我们每个生产者终生都要进行的建脑活动。在家庭教育上，我们要让孩子成为自我驱动力的学习者，建立与强化“我可以变得更好”的信念，而不是靠外在的奖励或鞭策。
当出于好意奖励孩子的时候，你可能无意中把孩子引导成让ta以为学习是一项没有乐趣的任务，是需要奖励才能完成的。更不要让孩子认为好好学习就是为了考上好大学、就是为了找到好工作。
本来孩子都是天生爱学习的，在这种奖励方式下就容易损伤孩子内在的学习动机，不知不觉被外在奖惩所控制。只会为了奖励才好好学习，不自觉的认为学习就是应试，是任务，是没有乐趣的事。
慎重对待顾问的建议
顾问不仅有代理人的倾向，而且他的想法与说辞也容易受到这个行业的奖惩机制影响，他们出于自利性偏差的缘故，更多的是考虑ta的利益而不是你的利益。
芒格也告诉我们：聪明的投资者不会完全以来投资顾问的建议来从事买卖交易，投资者应该有自己的判断，如果投资者要在运用资金方面依赖他人的建议，那么必须与投资顾问严格限制于程式、保守甚至有些枯燥的投资方式，并且对投资顾问的建议能够做出恰当且独立的判断。
在投资领域，甚至你去向亲戚或朋友寻求投资建议也是不靠谱的，就算他们出发点是帮你赚钱，因为可能你们用的是不同的投资策略，你。想起笑来说的一句话：听大多数人的话，参考少数人的意见，做自己的决定。
