用户增长-3.增长的三种不同的语境

导读：当你以为知道概念就了解了事物本身，这是错误的。我们在说话时，总是用模糊的表述来掩盖我们自己对某个事物缺乏理解。检验你是否真正学到一个东西，应该是看你是否能够用一个实际案例向别人去解释这个概念，而不是向别人解释这个概念。“当你学习到一个全新的单词时，不要使用你刚才学到的新单词，尝试用你自己的语言改写你刚才学到的内容。”

知道事物的概念和知道事情的来龙去脉是不同的。——理查德·费曼

1. 当我们谈增长的时候，我们有哪几种语境：

语境一：从0到1，打磨一个创业项目MVP，证明相对小业务量时，我们团队有能力把客户服务好。

案例：多抓鱼——创始人陈拓。

步骤：提出假设和条件——验证核心想法——得到初步的结论

核心：去哪里找种子用户，以及最低成本的启动方法。

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语境二：从1到N，已经实现MVP，想要增长产品带来的价值、更多人的连接。

步骤：内容（目前的流量池）触达更多用户——连接用户提供服务——转化用户产生付费——服务结束推荐好友形成闭环。

不建议没有打磨好MVP的产品匆忙上路，去批量化获客。在打磨的过程中，你的产品才能鉴别出来谁是你真正的用户。不然，产品很容易被不是真正用户的人去左右，产品的定位可能越走越歪，增长之路就容易变形，白白耗费资源。

核心：批量化获客。

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语境三：从N到M，已经非常成熟的产品和大体量的用户，在赛道遇到瓶颈之后要转型。

案例：猎豹CEO傅盛，创业八年，行业都消失了，我们还在增长。

2010年：PC的杀毒软件，免费

2012年：工具kmaster探索，海外市场，工具类应用实现了增长。

2016年：内容类流量开始增长，部署AI的赛道，小豹翻译器、小豹音箱。

核心：创新项目的孵化，业务转型。

2. 用户增长的历史沿革

国外的用户增长最早是2010年左右由硅谷一名学者Sean Ellis提出来的，也是谷歌、脸书的案例总结。可口可乐2017年将自己的CMO改成CGO（首席增长官）。国内增长岗位出现在2013年2014年，2018年达到空前的高潮。

后来Casey（搭建了用户增长的闭环）在自己的博文中提到增长的两点前提：①已经打磨完MVP，产品价值得到验证；②将这个价值推广出去，实现批量化的获客。

他在另外一则博客中说，科技公司可以做三件事情：创造新的价值；改造已有的价值；将更多人和现有的价值相连接。

思考题：

1、为什么首先意识到自己所处阶段和增长所指的含义尤其重要？

2、你目前在公司承担的工作是更偏向于创造价值，改进已有价值，还是实现将更多人与现有价值的连接呢？