读书笔记《善战者说》 34

十行采集：《先知：竞争态势的分析》

1.孙子“形人而我无形”：“故形兵之极，至于无形；无形，则深间不能窥，智者不能谋。”

2.《淮南子·兵略训》：“诸有象者，莫不可胜也；诸有形者，莫不可应也。谋见则穷，形见则制”。

3.最低层次的战争，是杀死对方的人员；稍高层次的战争，是左右对方的行动；次高层次的战争，是打乱对方的计划；再高层次的战争，是干扰对方的决策；更高层次的战争，是破坏对方的认知。

4.在一场充满不确定性的比赛中，掌握竞争者更多信息的人，就更容易通过预判对方的动作从而棋高一筹获得胜利。

5.在完全不能抢占先机时，或是在博弈时处于弱势的地位时，保持自身的不确定性，使对方笼罩在迷雾般的不可预测性之下才是最佳的策略。

6.“知彼知己，胜乃不殆；知天知地，胜乃不穷。”“知”的四大要素：彼，敌情；己，我情；天，天候；地，地形。

7.“是故不知诸侯之谋者，不能预交；不知山林、险阻、沮泽之形者，不能行军；不用乡导者，不能得地利。四五者，不知一，非霸王之兵也。”

8.“知吾卒之可以击，而不知敌之不可以击，胜之半也；知敌之可击，而不知吾卒之不可以击，胜之半也；知敌之可击，知吾卒之可以击，而不知地形之不可以战，胜之半也。”

9.“故知战之地，知战之日，则可千里而会战；不知战地，不知战日，则左不能救右，右不能救左，前不能救后，后不能救前，而况远者数十里、近者数里乎？”

10.“料敌制胜，计险厄远近，上将之道也。知此而用战者必胜，不知此而用战者必败。”

11.“知彼”在前，“知己”在后。你想怎么做并不重要，对手认为你会怎么做才是关键。最大限度地了解对手，针对对手进行深入而细致的分析，是取胜的前提。

12.“凡军之所欲击，城之所欲攻，人之所欲杀，必先知其守将、左右、谒者、门者、舍人之姓名，令吾间必索知之。”

一行精华：

“知彼知己，胜乃不殆；知天知地，胜乃不穷。”

“故形兵之极，至于无形；无形，则深间不能窥，智者不能谋。”

感受，启发，行动：

《认知天性》一书中提到人的认知中存在“未知的未知”，所以我们需要多学习，多回溯阅读经典；同时多与他人交流，借助他人的力量打破自己“未知的未知”。

孙子强调在竞争中，“知彼”比“知己”更重要，但对于普通人来说，“知己”才更关键，拥有自知之明，是一切决策的前提。