营销案例连载一：赠品营销不传之秘！

2018 年 1  月 3 日       子馨姐姐

亲爱的朋友：

近期经常有朋友问我：“老师我该如何学好营销？”

要想学好营销绝非一两天的事，但是要想成为营销高手也并非不可能，其实营销高手的成长都是有规律可以寻找的，这也是我要给你的3个建议：

【学】系统学习营销理论

系统学习直方式营销的理论知识，只有扎实的理论基础才能让你对整个直复式营销有个框架和系统认识，这是你操作项目的基础。当然你想系统学习直复式营销你可以参考

【炼】亲自操盘一个项目

马云有句经典名言：“创业需要智慧，智慧只有通过体验才能获得。”你一定明白一个道理

“知道”和“做到”是完全不同的2个概念，如果你想成为一个真正的“营销实战家”而不是“营销理论家”。

那么你一定亲自操盘一个项目，他会告诉怎么成为“能说还能干的“营销实战家””

【悟】观摩体验他人营销

光是通过系统学习那是远远不够的，理论和实战存在十万八千里的差别，你还得向你的竞争对手去学习，向当下产生结果最好的人学习，去观摩和体验他们是如何施展他们的营销谋略。

你可以选择成为他们客户来看看他们是如何一步步，诱导他们的客户主动购买，去研究他们的广告，去专研他们的营销流程设计。

当然你不可能观摩所有的营销案例，还有另外一种捷径：收集最经典营销案例，通过观摩这些案例来启迪你的营销思维。

近期我会在我的订阅号连载一些营销案例，这些案例是我精心挑选和收集的营销案例，通过观摩别人的营销，你的营销思维就会慢慢被打开，变得开阔。

下边是今天给你分享营销案例：

营销案例连载一：赠品营销设计的奥秘！

大家都有过购物打折的经历，但当你自己是经营者时，你是否明白其中的奥秘？

假设有位客户到你店里购买一台抽油烟机，标价3000 元。顾客坚持要打9 折，否则不买。虽然打9 折，但你还是有相当利润空间的。这时，你是卖还是不卖？

90%的商家碰到这种情况，会直接打折。他们认为有得赚，总比没钱赚好。但是，我告诉你，有一种比打折更好，而且让你赚更多、让店铺形象更好的技巧。这就是：只送不降！绝不打折！

这里面的奥秘，捅破不值钱，但只有10%的商家会懂得里面的道理。

首先，绝对不打折，让你的产品和店铺形象在顾客心里拥有一种坚定的信心，如果价格是坚挺的，必定质量和品牌是优秀的。这是正常的消费心理学认知。

第二，绝对不打折，不会让你陷入价格恶性循环。因为越打折，价格越低，所吸引的顾客则层次越来越低。

第三，绝对不打折，让你无须在价格上与顾客浪费时间和口水。如果你仔细地统计过每笔交易的时间，你会发现，你将近有50%的时间是用在跟顾客的讨价还价上。节省这部份时间，你便能多服务一倍的顾客，或者多一倍的时间去享受悠闲人生。

第三，绝对不打折，但为了能够成交，你可以送比300 元更多的超值赠品。这个才是真正的秘密。你送标价400 元配套电器给顾客,或者送对顾客有用的产品，比你单纯打9 折还赚得更多。

其一：赠品的价格只是标价。只要你的400 元赠品实际进货价低于300 元，你就是赚的。

其二：顾客不会对赠品讨价还价。顾客可能会要求你再多赠一些东西，要求你赠送500 元，但是绝对不会把标价400 元的赠品，讲价成300 元。也就是说，你多赠，便是多给予顾客一种额外惊喜，便多一份信任。

其三：赠品的主动权完全掌握在你的手上。这是一种给予，而讨价还价的打折则是一种战争。完全不同的生意感受。

营销思维：有些时候客户认定了你是可以打折的，不打折就不买了，这种情况需要提前营造氛围，比如说在显眼处写上：“本店商品全部是正品行货，不打折，请免开尊口”多准备几种赠品，让客户选择，因为有时候你送的赠品客户真不需要。

不要以为营销就是让你去打电视广告、做报纸宣传。其实，营销无时不刻，就看你是站在怎么样的一个视角。这就是直复式营销的商业思想，给你一种完全不同的生意方式，轻松而快乐。

祝福你！

真诚的，

启越视觉营销创始人

微文案直接营销导师

文案兵法研习社合伙人

微商资源军火库合伙人

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