为什么我们对网上的各种性格测试没有抵抗力？

《明智行动的艺术》这本书是由圣加仑大学的博士罗尔夫•多贝里所写。这本书是德国销量40万册的超级畅销书《清醒思考的艺术》下篇。如果你能换个思维，掌握“明智行动的艺术”，做同一件事，就会事半功倍。这本书继续延续上篇的风格：混搭范儿，融合了经济、管理、心理诸学科的前沿智慧，以52个既科学又轻松，既严肃又有趣的精致篇章，总结了人们行动时常犯的错误，将“谋定而后动”落实到可操作的细节。

①『神奇』

你信不信，我下面对你的分析，你大概率会点头赞同，甚至可能觉得“我在你房里安装了监控器”。

而这还是在我对你完全不认识，不了解的情况下做到的。

我们开始。

“你需要得到别人的喜爱和赞赏，这样你会更愿意进步。

而如果谁粗暴地对待你，那么你一定会从心理上排斥对方。

尽管你的性格上有一些弱点，但你总体上还是可以弥补它们，没有给周围人带去太多伤害。

虽然你的境况可能不好，但你有很多方面的能力没有得到发挥。

从表面上看你是自律且有自控能力的，但其实你没什么安全感，而且你常常会怀疑自己的决定是否正确。

你是希望发生改变的。当你受到限制和约束时，你会感到不满。

你为自己能够独立思考而自豪。你对他人提出的想法不会未经验证就接受，你认为对他人太过坦率是不明智的。

有时候你很外向，很随和也很开朗，但有些时候你又是内向的，给人以距离感，很拘谨。你的愿望虽然很难实现，但是努力还是可以靠近一点的。”

怎么样，是不是有80%的话击中了你？或者说，你觉得我分析的就是你？

②『看相』

以上内容是一个心理学家的实验素材。

1948年，心理学家伯特伦·福勒，让他的学生读了以上的内容。这些内容是他从各种星座和性格分析的内容中，取的交集。

他分别把这些话让不同的学生听到，并且让他们打分。

结果，学生们给这段人格分析的打分是4.3分，满分五分。

也就是说，认为福勒描述得准确的学生，占86%。

人们将这一实验在之后的几十年中反复进行了100多次，得到的结果大致相同。

大量的心理学实验发现，人们有这种倾向，认为一种笼统的、一般性的人格描述十分准确地揭示了自己的特点，这种倾向在心理学上被称为“福勒效应”。

“福勒效应”解释了为什么那些在务实的理工科学生看起来毫无根据的东西，比如看手相的人说的话，却有那么多人相信。

因为，他们使用的语言都非常笼统，而且往往正面的内容居多，听的人多半会欣然接受。

③『原因』

就拿前面那些话来说，我们逐句分析一下。

首先，“你需要得到别人的喜爱和赞赏，这样你会更愿意进步。”有几个人不是这样的呢？绝大多数人都是在父母的鼓励声中长大的，这让我们形成了思维惯性。即便父母不鼓励，我们也有渴望被鼓励的心。

然后，“虽然你的境况可能不好，但你有很多方面的能力没有得到发挥。”这不就是我们给自己找理由的话吗？遇到困难和问题时，很多人挂在嘴边的一句话是：“我不是做不好，我是懒得做。”

接着，“你为自己能够独立思考而自豪。”能够独立思考的人，很少；但是接受这种不符合情况的恭维说法的人，很多。

再然后，“你的愿望虽然很难实现，但是努力还是可以靠近一点的。”越来越孤独的人们，最想听到的就是这样的安慰。

最后，就像前面我们说的，整段话都是积极正面的，没有任何否定的说法，没有说一个人哪里不对。人们对于恭维的免疫力是非常低下的。

你可以去分析一下所有对你性格的分析，你会发现，它们基本上都符合以上几个特点。这才是认同的真相。

总结一下，基本上，所有思维错误都来源于：证实倾向。我们会接受符合自身特征的描述部分，而把剩下的部分无意识地过滤掉，从而留下一个很符合自身情况的性格评语。就觉得对方说得很对、很对。