学100种销售理论，还不如讲1个故事

有没有觉得那些成功的企业家、商界精英都很会讲故事，有没有觉得你对他们最深刻的印象是关于他们某些故事。

日本保险销售冠军原一平曾说：

“我的很多客户，都是听了我讲的故事后，才被点醒的，我自己在准备故事时，就像演员一般，从背诵到融入当事人角色，认真地练习一二十次，直到抓住故事的精髓为止...那些客户往往听得激动流泪，有时，讲到令人鼻酸的重点时，自己也会掉下眼泪…”。

与其费口舌讲了半天产品的好处，还不如讲个故事有感染力。那么如何讲故事呢？

销售故事

1、讲产品相关的故事。

比起大量的说教，下面这个故事是不是更让你认识到保险的重要性。

“倒霉的悲剧作家”

古希腊悲剧作家埃斯库罗斯，一天听一个术士警告他说，他住的房子将要倒塌，而且他将会被砸死。于是他立刻离开城里的家，把床放在旷野上，远离房屋，露天而睡。

一只老鹰抓着一只乌龟飞过那里时，见到那个光秃秃的头，好像是一块大石头，就把那只乌龟丢到埃斯库罗斯的秃头上，想把乌龟壳敲碎，可怜的埃斯库罗斯因此英年早逝。

2、讲客户的故事。

最近的热播剧“安家”中，罗晋和客户打着台球，讲着一个女明星投资老洋房出租给剧组赚钱的故事，轻松就成交一笔订单。

安家

如果你卖减肥产品，没有比拿一个减肥成功的案例作为故事讲给客户听更有说服力的了。

3、讲自己的故事

每个成功的人背后都会有一个曲折的故事。大致都包含几个阶段：痛苦挣扎期、需求解救期、幸遇机会期、曲折奋斗期、高光时刻期。

让听故事的人从同情到同理，从感叹到激动，最后到认同甚至崇拜，不知不觉就很客户建立了信任。

我认识一位女士，在每个微信群里都会讲自己的故事：曾是农村妇女、忙忙碌碌的两宝妈，但是不认命，努力寻找到了现在的这个事业机会，通过不断的努力奋斗，终于取得了财务和人生自由。这个故事让她在群里吸引了不少人成为她的粉丝，后端变现是水到渠成的事情了。

卖产品不如卖自己，卖自己不如卖故事。

我是行知，一个喜欢文案和玩社群的旅行轻创业者。

感谢你的支持，欢迎关注。