销售谈判，你只会一个劲的降价？看看高手怎么做的！
很多追不到女孩的屌丝以为，只要一味的对女神好，女神总有一天会青睐自己的，殊不知这种概率极低。相反屌丝们眼中的一些渣男，对女神百般不好，女神们却前赴后继，原因何在？
换做销售也是一样，如果您意味的同意客户的要求，既没有底线也没有原则，把自己的底裤都扒拉干净了，那么请放心客户也一样不会尊重你，他们只会看不起你。原因何在？因为你在谈判时丧失了非常重要的东西。
今天小编要讲的，就是销售谈判当中的一个重要原则——做出让步，索取回报
先来说一说为什么要这么做。当你一味的退让的时候，对方始终会以为你还有很大的空间，从而就陷入了一个怪圈，我们自己购物时，如果对方对于降价要求很慷慨，我们心里也会如此思考。相反的如果我们及时的索取回报，人的惯性思维使然，就会考虑，或许真的没有什么空间了，这一谈判原则就是利用人的这一惯性思维。
再说一说惯性思维，很多大学生贷款购买苹果手机这一件事情曾经闹得沸沸扬扬，因为在他们思维里这是高大上的代表，毕竟很多的明星和名人都用苹果嘛。相反如果一开始他知道菜市场的阿姨都是用的苹果，这种思维立马就会转变。
做出让步，索取回报的销售谈判策略，不光可以运用在销售工作中，生活中我们也能够不断尝试。我们的父母就是这一方面的高手，大家回忆一下小时候当我们想要买点什么玩具时，父母一定会严肃的跟我们说：英语考试满分就给你买，于是乎我们就乖乖的学习了。
在跟客户谈判的时候，必须明确是整个合同的谈判，其中包括价格、付款方式、供货周期、售后服务、备品备件等等，厉害的采购谈判人员，一般会选择一项一项跟销售谈，他们期望每一项都能够达到他们理想中的极限值。
销售新手容易犯的错误是什么呢？跟着对方的节奏走，一步步掉进陷阱里面出不来，前面价格谈到了最低价，后面立马供货周期又要缩短，这种情况在销售谈判时，比比皆是。
正确的谈判原则是什么呢？对方分开谈，我们就一定要作为一个整体谈，对方要求降价，那么我们一定要改善付款方式，延长供货周期（某些产品的制造成本会随着时间后延而降低），缩短售后服务周期等等，通过这样的形式，让对方意识到2点。
你们的产品价格方面可能没有太大的空间了，所以一物换一物；
你是谈判高手，以前晃点销售新手的招数不灵了（当然后面他可能耍赖哦）；
关于做出让步，索取回报的谈判策略大家学习到了吗？小编再给大家讲一个自身的真实案例：
2012年，山东某材料生产企业需要购置我们的设备，当时我的报价是98万元（公司给出的理想成交价格是90万元），因为前面我狮子大开口的谈判策略，所以真正到最后谈判的时候，这份报价还是相当理想的，对方采购张总上来就要求降价10万元。
听到他说10万元这个数字，我立马把眼睛瞪大，同时挑起了眉间（这是另外的销售谈判策略），并且夸张的说：“啊，张总，给您降10万，回头我立马就被公司开除了。”
张总：“能不能降？不能降价我就找B品牌去谈了。”
我：“我跟公司领导申请一下，但是如果我们降价的话，您的付款方式能否改一下呢？”
张总：“现在付款方式就是我们常规的付款方式了”
我：“要不您也跟领导协商协商，我们领导之前也跟我说这是底价了，您还要求降，我不好交代呀”
实际上张总手里面是有这个修改付款权限的，我装作要向上级领导请示，最后谈判下来成交价格为85万元，而对方的付款方式，由3-3-3-1变成了6-3-1，而这3万元的差价，即使不要求改变付款方式，其实也是可以做出妥协的。
好，今天就聊到这吧。我是思玲，7年的销售经验，喜欢结交天下有志之士，期望与志同道合之人一起成长！我非常欣赏的一种销售法，叫蓝思玲法。它是很多销售高手都在用的一种方法，是关于销售口才训练、如何寻找目标客户、如何锤炼销售话术、如何给客户做人情、如何快速成交的。不清楚可以去网上找找，总之，销售贵在坚持，最宝贵的财富一定是留在最后的！
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