一分钟教你看清20大直播平台的优劣！

今天就来分析一下不同直播的用户构成、喜好及对直播平台的影响。

01

游戏类

游戏直播主要以游戏及电子竞技比赛为主，主播需要实时的展示且解说自己或他人的游戏/比赛过程。国内游戏直播用户，目前主要集中在斗鱼、虎牙、战旗、龙珠、火猫、熊猫TV等平台。

用户分析：

根据上图艾瑞统计对国内游戏直播的分析数据来看，游戏直播的用户有以下特点：

?80、90男性为主

?消费处于中下游水平

盈利方式：

以增值服务（虚拟道具购买）为主，其余方式还有游戏联运、广告、订阅、电商和体育竞猜等。

发展现状：

目前互联网巨头不断加快着国内电竞游戏直播的布局，腾讯不光注资支持自家龙珠直播，还参加了斗鱼的B轮融资；阿里体育日前斥资1亿打造电竞比赛。虽然巨大的资金流涌入这个领域，但由于带宽存储费用和主播的成本较高，各游戏平台盈利状况并不理想。

国内游戏基本上被LOL、Dota2、炉石传说所垄断，游戏版权的问题基本是各家平分天下。

而主播的跳槽和被挖却频繁出现，是因为平台主要靠知名主播、“技术流”大神来聚拢人气。他们通常都有固定的粉丝群，名主播和大神通常能达到数十万甚至上百万粉丝，主播一旦跳槽可能就意味着平台数十万的用户会跟着迁移。

因此优质的电竞游戏主播身价能成百上千万，并不是奇事，因此产生的纠纷和粉丝之间的骂战也屡见不鲜。去年下半年斗鱼就有10多名LOL主播跳槽到龙珠，斗鱼一怒之下将这些主播告上法庭。

02

明星真人秀类

明星真人秀直播一般是在预定的时间，在品牌或个人的直播间与粉丝聊天互动。比起拼颜值拼才能的网红，以及拼技术拼口才的电竞主播来说，自带庞大粉丝群的明星上直播，聚集上百万甚至千万级别的观众，显然轻而易举。

目前明星入驻较多的是美拍、映客、花椒三个平台。详情可参考《（七）商业篇：直播平台热门案例盘点与商业预测》。

用户分析：

?00后、90后较多

?消费水平处于中下游水平

盈利方式：

以增值服务（虚拟道具购买）为主，其余方式还有广告、商业推广、电商等。

发展现状：

明星上直播和粉丝互动，多数是出于宣传的目的，为个人的新作或代言品牌造势。且明星的工作量通常都很大，没有时间像游戏主播、网红主播一样长期驻扎在一个平台上，因此吸引力虽大，但是仅仅依靠明星影响的直播平台是无法保证用户的留存率的。

因此作为多平台、跨界等商业合作形式的辅助，明星上各种直播也逐渐成为流行。

周杰伦签约唯品会首席惊喜官的发布会上，美拍达人Danny_Ahboy上台应聘了杰伦的助理，并全程在美拍直播。也有网友调侃说，直播不仅可以让人成为网红，还提供了和明星近距离接触的机会。

明星合作的活动中，美拍比较抢眼，调性也较高。比如说本届戛纳电影节开幕，欧莱雅和ELLE杂志的美拍号，分别记录了包括巩俐、李冰冰、李宇春、井柏然在内的戛纳之行。

单就李宇春最后一场专访直播，其点赞量就突破了3100万（恰巧3月10日是春春生日，玉米们V5）。早些时候范冰冰在巴黎时装周，魏晨为伊周拍摄时装大片也引起了广泛的关注，可以说美拍直播已经变为明星商业活动直播首选的平台。

03

专业领域类

以专业垂直领域为直播对象的线上平台并不多，专注于体育赛事的主要是乐视体育、直播吧、企鹅直播。专注商业活动的有微吼直播，专注财经分析的有疯牛直播，YY旗下也有财经直播平台“知牛”。美拍直播的覆盖面也比较全面，专业领域的直播也有所涉及。

用户分析：

?垂直领域爱好者，专业人士，年龄全覆盖

?消费水平处于中上游水平

盈利方式：

付费收看、直播服务收费、媒体、企业、商业推广等。

发展现状：

专业领域的直播App针对的是有信息知识获取需求的人群。体育赛事、股市分析、商业活动的内容，因为其专业门槛较高，所以对主播的解说和内容的关注度要求较高。

5月25日下午，英大证券首席经济学家李大霄与知名看空人士——达仁资管总经理、龙门首席经济学家李映宏，在疯牛直播APP上进行了一场财经界广泛关注的A股多空辩论。证券时报记者主持了辩论，同时有12万投资者在线收看并与多空双方进行了交流互动。

商业活动的直播更偏重作为企业和品牌推广的工具，体育直播也是作为工具传递信息，面向有观看体育赛事兴趣的人群。专业领域的直播，可以将人们的注意力从原本枯燥的文字转译为人和口语表述上，通过演讲、辩论等表现力十足的方式呈现给大众，非常受欢迎。

美拍上也有不少专业级的比赛，与全美街舞ABDC大赛齐名的2016WOD世界街舞大赛，今年首次在中国开设赛区。美拍全程独家直播了4月16日的总决赛。

04

购物类

可以说购物类直播的原型来自电视购物频道。从前，电视购物频道的模式是“美女模特展示+主持人叫卖”，而现在网络购物的普及基本上让电视购物这一行业失去了生存空间，转而变成网红主播兼具展示和销售的功能。

购物类直播目前主要是各路网红在“电商+ 直播”平台上和粉丝互动社交，达到商品出售的目的。主要的平台有淘宝、聚美、唯品会、优酷直播。

用户分析：

?女性居多，多以大学生、白领为主

?消费水平处于中上游

盈利方式：

商品销售为主，增值服务（虚拟道具购买）为辅

发展现状：

虽 然购物类的直播转化最直接，就是商品销售。淘宝、聚美及唯品会这些电商平台上线直播功能都只能算是“后来者”。因为微信、微博、美拍、小咖秀这些移动社交 平台，从14年至今已聚集了海量有商品销售渠道的网红。紧接着2015年下期，映客、花椒等主打社交和颜值的直播平台也成为了网红们的主战场。

比 较典型的案例是美宝莲新款口红发布会。《（七）商业篇：直播平台热门案例盘点与商业预测》中也有分析，美宝莲通过AB试涂唇蜜和网红的直播解说，加上天猫 首屏、微淘页面、微淘账号等大量的显眼位置推广，一场直播结束线上卖出10000支口红新产品，超过了天猫店铺一个月的销量，成果喜人。

05

娱乐类

根据艾媒资询对2015年在线直播的数据分析，娱乐直播目前用户量最大。娱乐直播起源于早期的YY娱乐、六间房秀场直播，比单纯博眼球的秀场直播内容更专业、更丰富。

用户分析：

?书法、电影、音乐、舞蹈、美妆等各垂直兴趣领域粉丝

?消费水平处于中上游

盈利方式：

增值服务（虚拟道具购买）、广告、周边商品销售

发展现状：

目前主推娱乐直播的平台是YY及美拍，斗鱼。

YY因起步较早，YY语音、YY体育、YY娱乐已经累积了10亿注册用户，发展到目前的YY直播，其主播和内容的分类体系，主播及背后 的经纪公司服务团队都较为完备。

美 拍初期依靠丰富有趣的功能、明星的入驻、专业PGC团队和海量UGC的内容吸引用户，汇聚各类垂直兴趣细分领域的用户。2014年美图公司完成A、B、C 三轮融资，投资机构包括:创新工场、IDG、启明投创、老虎基金等，累计融资金额3.6亿美元，C轮融资后公司估值20亿美元。

斗鱼也在今年3月，得到腾讯等企业的1亿美元注资，也逐步由游戏直播向体育、综艺、娱乐、户外等直播内容扩张。

各类型直播的用户构成，侧重点不同的直播内容会吸引不同年龄、性别的用户。而想要将用户转变为粉丝，主要都是靠主播和内容。

我们可以美拍为例看一下娱乐直播的粉丝构成有什么样的特点：

01/年龄覆盖面广，年轻粉丝活跃度较高

纵向来看，由短视频UGC社交积累起来的用户，让美拍的用户年龄层覆盖面十分广泛，不仅有年轻人，中年甚至老年都会使用美拍。

比如美拍的30后用户“书香翠佬”就常常在直播中和粉丝唠唠嗑，展示自己的生活，比如吃零食、敷面膜等等。90后、00后较为活跃，多是明星粉丝群体。

去年7月美拍上曾爆发了一场“00后世纪骂战”，EXO和TFboys的00后粉丝群一言不合随即展开了短视频骂战。视频24小时内微博浏览量飙升 7236.3 万，百度指数飙升至1601880。一度引起媒体、社会的广泛关注，00后目前多数为追星族，个性化是他们的典型特征，虽然目前消费能力略弱但是会热衷于各种明星的活动，收集明星周边。

02/具有内容专业领域垂直粉丝

娱乐直播内容和秀场类直播相比，更多是偏向专业垂直领域的内容，拥有舞蹈、音乐、美妆、电影各种各样的垂直领域粉丝。

从Papi酱到同道大叔，从健身到美食、扎头发、手工艺、情感分析、星座、养生等PGC内容都有专业团队制作。

03/热爱新鲜事物，富有创造力

娱乐类直播的粉丝往往不局限于观看一种类型的直播，其兴趣更加广泛，创造力也更加丰富，因此能够探索出更多的直播模式和内容。

由于“非大型、不靠谱、伪音乐纯网综艺”《偶滴歌神呐》的走红，原本让很多人不屑的演出方式，也变成了新的搞笑综艺玩法。可以说互联网节目和形式完全不受传统的拘束，今后还有更多的探索。

美拍上就有围绕00后开展的“00后假唱大赛”，小朋友们的卖力演出十分有趣，非常具有搞笑天赋。

04/主要集中在一、二线城市，具有较高的消费能力

由于美拍粉丝基本集中在一、二线城市，他们有更高的审美以及消费能力，因此也受到了不少大品牌的青睐。比如美宝莲，欧莱雅、等品牌都入驻了美拍直播，也请来了各自的明星代言人为其站台。

目前直播平台的大战已经开始，95%的直播应用会因为流量、资金、内容等原因退出舞台，在几大类型的直播当中，娱乐类直播更有优势：

一、目前比起游戏、商业、财经、购物等专属领域的直播来讲，覆盖的用户面更广，粉丝基数更大；

二、和娱乐明星、各种IP的兼容性最高，借全国人民都关注的点拓展粉丝更轻松、适宜；

三、娱乐类直播平台未来在内容方面肯定会更加细分、且形式并不固定，专业领域人士入驻以PGC内容带领更多UGC生产，内容张力更大；

四、娱乐直播更具有社交张力，用户人际交往更加深入，用户粘性和活跃度会保持更久的活力。