【精时力学习日志】

本训练营：阅读营·高级表达力

今日书籍：《沃顿商学院最受欢迎的谈判课》

今日主题：2-1 谈判目标

学习日期：2020年8月24日

1、[我学]今天在课程中的收获：

🌼谈判技巧一：开场白

例如“一切都好吗？”

作用：建立关系、收集信息、关注对方的感受、情绪、营造氛围。

🌼谈判技巧二：同仇敌忾

方法：找到一个共同的敌人（比如坏天气），拉近彼此关系。

谈判有技巧，需要刻意练习才能做到内行看门道。

🖍阅读技巧分析

对比（初步阅读）➡️逻辑梳理（分析整理）➡️辨析（深入理解）

谈判目标：

确定目标➡️正确的目标：获得想要的➡️过程中：盯住目标

小贴士：正确的思想是实现自己的目标+相关人员的目标

而不是损害他人目标

自己没有目标，而别人有目标自己就会被别人牵着走。

无论是谈判还是时间，都是相通的。

2、[我行]今天的刻意应用（可用角色扮演来演练和反馈）：

背景：我老公演爸爸，我演女儿。女儿想吃薯片，但是爸爸担心女儿长胖，于是我们演练如下：

女儿：爸爸，我想吃薯片！

爸爸：不行！你会长胖的！

女儿（撒娇）：爸爸~你就让我吃薯片嘛~

爸爸：不行！你上称看看自己多重了？还吃薯片！

女儿：你要让我吃薯片，我就不告诉妈妈你藏私房钱！

爸爸：我就没有私房钱。

女儿：你让我吃薯片我就跑步！

爸爸：上次你就是这么说的，结果呢？

女儿：那，那，那我先跑步再吃薯片？

爸爸：这个倒是可以。

（演练之后，老公跟我说：“是不是我的演练失败了？”

我：“没有啊！你的目标是不让我长胖，通过跑步已经实现了。”

老公点头：“那就是我们达成了共识。”

我思：这个练习满足了完成自己的目标，又同时满足他人目标的知识点）

3、[我说]A、自问+自答/B、问崔律/C、想说的话：

C、想说的话：

给自己加个油：本周工作开始忙了，晓风要注意安排好听课和写日志的时间哦！

4、[预习]P50 尊重对方。

（1）我的阅读理解：

相比起专业知识，在谈判中更为重要的是人的因素，所起到的作用超过50%（看到这里突然想要回头复习一下关系力），谈判流程起到的作用也远超专业知识。

在谈判中想要实现自己的目标（比如拿到更高的回扣，或是免除罚款），尊重对方是关键。可以是尊重对方的专业、尊重对方的做法、尊重对方的职业、尊重对方诸如细心等品质等等。尊重对方，可以关注对方的需求和看法，了解对方脑海中的想法和世界。

和对方聊天、找出彼此相似的地方、将注意力放在对方身上而不是自己身上，让对方充分表达同样能够建立起很好的关系。

（2）我过去的成功与失败栗子：

相亲中也是让对方多说话，可以让对方对我们更有好感，觉得很能和我们聊得来。

我在相亲的时候，搜集了许多问题，接触到比较有诚意的、从交友网站发展到线下见面的两个男生都对我感觉不错。

第二个就成了我现在的老公。