弹个车以租代购划算吗？弹个车商业模式深度解读！
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前言：薛之谦那则“1成首付弹个车”的分众广告，自3月起就刷遍了北上广等37个城市，3亿元巨额广告掀起了一股黄色风暴，直至在618天猫汽车节卖车1106辆达到高潮，如此火爆的弹个车，其商业逻辑有何神秘之处？
1、弹个车商业模式分解？
弹个车商业模式大体可分为汽车租赁、分期购车和二手车置换三种模式的整合创新，其中第一年属于汽车租赁期，车辆所有权归属大搜车，车主通过支付首付和租金获得车辆使用权;1年到期后，车主可以选择尾款分36期购车，即进入分期购车环节;也可以选择归还大搜车，车辆则自动进入二手车置换环节。
2、 弹个车在汽车租赁如何获利？
弹个车在汽车租赁期通过以下三个方面获利，首先是通过掌握所有权及购买车险，获得车险理赔权益;其次是售卖车型选择优惠幅度较大的车型，通过厂商指导价和实际购买优惠价之间的价格差获利，以此来弥补车辆购置税支出;再者是以厂商指导价计算首付及租金，由此可产生溢价空间;最后首付及月供平摊的高额租金收入，以2017款英朗15N自动精英型为例，即使按照10%首付来算，车主在第一年首付及租金支出达到了34176元，抵付车辆购买款仅为33000元，其中有着1176元的利差收入。
3、弹个车在分期购车如何获利？
弹个车在分期购车通过以下两个方面获利，首先是以厂商指导价而非实际购车优惠价来计算尾款及分期，由此可产生溢价空间;其次是高额的车贷利息收入，以2017款英朗15N自动精英型为例，其尾款为93900元，分期款项为93900/36=2608元，分期利息为3255-2608=647元，总利息为647*36=23292元，购车贷款利率达到23292/93900=24.8%，相当于贷10万给你，到期要收2.5万利息，其中利息收入可谓惊人。
4、弹个车在二手车置换如何获利？
弹个车在二手车置换通过以下两个方面获利，首先是二手车溢价收益，同样以2017款英朗15N自动精英型为例，以最低10%首付来计算，其1年后实际车价为126900-34716=92724元，如果按照20%来计算，其1年后实际车价为126900-46776=80124元，已经低于当前二手车网上公布2016年款的价格，可见其销路及获利都不会低：其次是车辆贬值控制，据知乎网友分享弹个车合同里面会限制退还车行驶里程不超过某个数额，同时一旦出现车辆拍卖价低于合同尾款，则需要购车者补齐差额款，才能完成退车手续。由此可见弹个车不仅可以享受二手车置换溢价收益，还不用承担车辆贬值风险，多好的商业模式设计。
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培训背景
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话题四：商用车融资租赁以及发展趋势
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