我们能为新员工做些什么？

此篇文章针对的是与销售相关的岗位，并且是站在公司角度来说能做的事情，如果试用期员工不符合岗位要求，那是另外一种说法，该开除的开除。

1.明确工作目标：公司目标，团队目标，个人目标一致；

a.发掘销售机会的数量

b.观察业务分析能力

c.每天有效拜访多少家客户

d.了解熟悉业务操作流程

e.试用期目标以天为单位

2.一对一沟通：不少于3次，每次1小时；

深度了解的必要性：真正了解对方的想法，1小时以上才有效果，不然太浅，了解到的都只是表面上的东西。

及时肯定，给予指导和帮助，沟通的内容包含工作内外。

a.是否了解试用期员工的未来打算？

b.是否了解试用期员工对自己及公司的建议与想法？

c.是否了解试用期员工现在工作中面临的主要困难？

3.协同拜访不少于3次；

第一次建议在15天以内，要做记录，记录优缺点，进行反馈。

4.分享积极（周会，日常的工作沟通，积极的言行）；

5.通过实现真实的销售树立信心；

很多新员工对公司业务不熟悉，信心不足，做不成单子，会觉得是不是不适合销售，我们要给机会，协助他成单，建立信心。

6.关心新人，融入团队：

重视新员工，感谢他对团队的付出，他也为团队带来了很多贡献和积极的能量，抱着感恩的心。

7.规范、责任和权限：

明确告知什么不能做。例如费用需要提前申请。

补充：在试用期，主管帮助做市场规划，形成业务框架：如果没有我们产品的采购计划，也可以考虑其他任何可以做的产品。

分享：

1.好主管的两个标准

a.为下属设立清晰明确的目标

b.关心体贴下属

2.新员工为什么离开：（不满足岗位要求除外）

a.收入问题

b.没看到机会，是我们没有展示出来

所有的这些方法不是单靠人力资源部门来完成，直接主管的参与很重要。人力资源部门更多的是从员工的生活上来关心员工。