12月26日-前夕

前言XI

第一原则：任何人都应该争取更多

传统谈判观点

理性

权力

中途离场要挟

实现双赢

新的谈判策略

关注对方情绪

建立人际关系

明确谈判目标

采取循序渐进策略

√具体情境具体对待

内心深处成为一名谈判者

谈判技巧像性格一样成为密不可分的一部分