淘宝店铺这样操作，打造一个没有滞销商品的特色店铺！

店铺层级越高，对全店热销的需求就越迫切。在店铺层级还低的时候（第一和第二层级），单品爆款很重要，这是合乎常理的，不管是线上还是线下，都要先有一两个突破口，先有一两个爆发点，但是随着规模的扩大，层级的上升，单品肯定不足以支撑，必须去思考全店热销款的问题。

流量碎片化分配。在这种前提下，如果不是你的产品非常有竞争力，非常有优势，你很难大爆特爆了，换句话说，就是爆款的规模越来越小了。那么，你就必须要有更多的热销商品来实现以前大爆款的效果。

平台现在不缺有特色的商品，缺的是有特色的店铺。这就是为什么要去爆款化，因为爆款时代，流量太集中了，当然那时候平台上的商品还不像现在这么丰富。但是现在，平台着力打造的是有特点的店铺，而有特点的店铺绝对不是一两个爆款就能决定的。

因为产品的增多，导致爆款的周期越来越短。以前，一件衣服可能连续一个季都爆，但是现在你很有可能只爆一个月，甚至是半个月，然后就趋于平庸。

1. 全店热销建立的基础是风格明确、定位清晰

店铺的风格如果是明确、统一的，有利于店铺标签的形成，而店铺标签的形成对于个性化搜索推荐流量是非常有帮助的。其实全店热销就是“个性化特色卖家”，给大家举个例子，比如说卖“床上用品”，做床上用品的淘宝卖家，普遍反映的就是：这个行业竞争太激烈了，基本是同质化竞争，大家只能打价格战。但是真正的情况真的是这样么？

我们单就风格来看，我找了两个风格，一个是公主风，一个是卡通风。然后你会发现这两类风格针对的人群是不一样的，公主风侧重于高中生、初中生或者刚毕业的有浪漫情怀的女大学生等等；而卡通风针对的使用人群基本是儿童和部分初中生，当然也会有一些卡通情怀的年轻人喜欢这个，购买人群主要是父母。那么这些人的购买行为习惯是不一样的，决策类型也是不一样的。

如果你的店铺风格很统一，比如只做“公主风”，那么就可以专门针对这部分人群的风格采集上货，甚至设计你的客服话术，这样在转化率的提升、客单价的提升等方面都会有很好的效果。这些，我认为是你全店商品热销的基础。

2. 打造全店热销，一定要学会有计划地持续上新

所有的商品都是有生命周期的，爆款也一样，只不过在以前的爆款时代，周期比较长，而如今碎片化分配流量的趋势下，爆款的周期比较短而已。我想很多人都碰到过这样的情况：自己店铺内的爆款也没有违规，也不是季节性因素，但突然莫名其妙的流量就减少了。

其实你不用担心，也不用纠结，除了一些特殊的类目，或者你的产品真的已经优越到无可替代的地步了，否则产品是一定要更新的，因为自然会有新的东西来替代你。所以，为了保证店铺业绩，你需要不断地去推出新品，打造新的热门款。

这里面有这样几个点，跟大家分享一下：

（1）不要一下子把所有的宝贝都上新

很多的卖家都是一次性把自己所有的宝贝都直接上传了，急迫的心情可以理解，但是这样做是没有任何好结果的。一方面，你一次性都上新，时间和精力很可能顾不过来，最好把有限的资源集中到有限的几款宝贝上，尤其是中小卖家更是如此。

另一方面，你一次性都上新了，后续的上新很可能就跟不上，或许是一次上传很多商品，隔一段时间再上传，你这会给搜索引擎一个印象，就是你的店铺上新活跃度不好，不能推陈出新。平台是需要新鲜血液的，所以这样的店铺不会很受欢迎。

正确的姿势是什么呢：在能够照顾到季节热销的因素下（不要等到上新的时候，热销的旺季已经过去了），你把准备上新的所有宝贝都在一开始就做好计划和安排，比如每周上几款、每个月上几款等等，并且最好是固定时间。这样搜索引擎就会慢慢形成抓取习惯，有利于搜索权重的提升。比如你可以固定每周三晚上新，哪怕只上一款，也比你一个月上四款，但是比集中一个时间上完要好。

（2）如果店铺商品数量比较少，应该定期检查

有的类目就那么几款商品，怎么组合也很难玩儿出花来。这时候你要养成一个习惯，在每个月的固定时间，检查一下店铺内的商品，看看哪款商品销量最差，这款商品很可能没有流量也没有转化。

把这款商品单独拉出来，分析一下为什么没有销量。一般来说，只要不是产品问题，都是优化环节出问题了。这时候你可以把这个商品删除链接，重新上架。记住，不是简单地修改，而是删除链接后优化，这样可以最大限度地重新获得新品加权。

3. 全店热销的核心环节：关联推荐

想实现全店热销，你一定要会做关联推荐，这种关联推荐不仅仅体现在详情页面的关联销售模块，还包括客服关联推荐、售后的关联推荐等等。举个例子来说，卖海鲜零食的：

建议是：做一些小包装，然后再做一个宣传单，印上这些商品的介绍和二维码的购买链接；然后在每个包裹里都放一些试吃的小包装，同时放上这个宣传单。这样用户在收到商品并且试吃后如果觉得味道还不错，就可以直接扫描宣传单上的二维码来购买，促进全店商品热销。你不要担心宣传单没人看，这方面线上和线下还是不一样的。

4. 多渠道全方位推广为全店热销保驾护航

很多的店铺，有一个共性问题经常会出现：流量结构单一、不合理，要么就是几乎全部依赖于自然搜索，要么就是直通车。更有的店铺，流量几乎全部来自于活动，这都是不健康的。为了能够实现全店热销，你就应该多渠道全方位推广，每个渠道的流量都有，但是可以推不同的商品。

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