《影响力》——带你认清这个充满“套路”的世界

打卡第五篇笔记 影响力之互惠｜给予，索取，再索取

地点：家里

时间：16:10---17:00      今天边看书边写

心情：平静

“其实很多东西是我们司空见惯的，只不过加以总结的。”用这句话来总结一下《影响力》这本书真是再合适不过了。此书囊括了心理学、营销学、人际交往术，值得一看。

《影响力》说的什么? 它主要向我们解释生活中那些“极具说服力”的一些人所运用的沟通技巧，总结成6个心理秘笈，然后用一些案例加以佐证。

目前我看了5个章节，感觉每个章节的案例都能在自己或者生活中似曾相似，并且在销售中极为常见。

互惠原理如何起作用

互惠原理认为，我们应该尽量以相同的方式来回报他人为我们所作的一切。如果一个人送给我们一件生日礼物，我们就应该记住他的生日，等到他过生日时，给他买一件礼品。由于互惠原理的影响，我们感到自己有责任在将来的某个时候回报我们曾经接受过的恩惠、礼物和邀请等等。互惠原理以及与之形影不离的责任感给人印象最深的一点就是，在人类文明中它们几乎无处不在。

商业人士深知这一点，并把互惠原理运用到推销当中，取得了惊人的效果。利用人们负债心理的压力寻求回报。互惠原理也容易导致不公平的交换，以很小的恩惠换取大的回报，人们一般急于从负债感中解脱。最经典的案例则体现在商场里的“免费试用”中。很多人觉得，如果从那个笑容可掬的小姐手中接受了可以免费品尝的食物，就不好意思把杯子一还转身离开，总得买点什么吧，即使他们对那种商品并不是那么感兴趣。（好在用多了这样的场景，我们现在没有那么容易~~~买不喜欢的产品）

互惠式让步，“拒绝—后撤”术，也叫“留面子”法。

这个手法非常厉害，要学会识别。

假设你想让我答应你的某个请求，为了提高获胜的概率，你可以先向我提一个大些的要求，等我真的拒绝了这个要求以后，你再提出一个稍小的要求，而这个要求才是你真正的目标。利用别人的内疚感达到自己的请求被答应的目的。

因此要分辨别人给予你的好处是礼物还是一种获取更大回报的手段，如果是后者，那么可以随心所欲地拒绝了。盘剥的行为也应该用盘剥的行为来回报。

如何在生活中运用

平时的日常生活，要注意是否有人采取这样的方式，给自己下套做选择。

如果可以，我们可以有创意地、巧妙地使用，先主动给予对方一些好处，非常自然的好处，于是，你就会得到意想不到的回报。