努力看清，这个世界的底牌

做管理的人都知道，如果你只想着改变别人，别人则很难从心改变。我们往往要先改变自己，通过改变自己来影响别人。反求诸己大家并不陌生，凡事先从自己身上找问题，就是说的这个道理。比如，判断一个损失发生后应该怪谁，就可以看谁因此损失大。一件事情出现不好的结果时，责怪、埋怨、后悔都是无用的，它们改变不了结果。如果自己有所损失，只能怪自己，也只有自己才能改变事情最终的结果。让我们看清事物背后的本质，本期分享书籍《底层逻辑》，作者刘润。

相信每个人在工作和生活中都遇到过“烂人”，只是有人遇到的多、有人少。当我们觉得生活中到处是“烂人”时，那是因为我们生活在“烂人”的圈子里。你要做的，不是改造那些“烂人”，更不是变成比他们更烂的人，而是遵循特劳特先生的教诲，让自己不断“涨价”，让自己配得上更好的圈子。

让自己配得上更好的圈子，就需要看清这个世界上存在的三大基本法则：自然法则、族群法则、普遍法则。自然法则告诉我们，如果别人伤害到自己，我们要以牙还牙、以血还血，用最原始的方式反击回去，当你显得很强悍时，别人会怕你。弱肉强食，这是老祖先给我们留下的基因。族群法则告诉我们，在一个团体中，我们应该如何与他人相处，如何正确协作，这是一个组织的行为规范，那些深谙组织规则的人往往在其中如鱼得水。普遍法则则是处理不同组织之间的关系，能够被不同组织同时认可的普世真理，比如尊重生命、维持公平等等。还记得稻盛和夫的企业治理方法吗，最简单、朴实的道理，往往能够击穿不同的利益小团体。

在不同的情境与场合下，学会用对相应的法则是关键。我们见过很多在应该使用族群法则或普遍法则时使用自然法则的人，比如那些动不动就武力“解决问题”的人。从自然法则到族群法则，再到普遍法则，是世界不断进步、文明不断发展的标志。对于我们来说，我们越是能够深刻理解那些看似简单的道理，使用好那些看似简单的方法，才能成为一个真正强悍的人。我们来看这样几个场景，你是否能够掌握其中最简单的道理，也就是最普遍的法则。

关于沟通。要知道，辩论的目的，不是改变观众的观点，而是改变观众的态度。态度改变了，他们会自己改变观点。没有人会接受你塞给他的观点。就算这个观点是正确的，因为是塞的，他也不愿意要。人们只会在安全、舒适、信任的氛围下，自己取走喜欢的观点。你要给观众营造一个让他们愿意取走你观点的氛围。沟通的目的也就水到渠成。

关于积累。我们努力的时候，都希望大家瞬间认可，而出了问题后，却不去想恰恰是因为几个月之前的懈怠。这是很多人都容易走进的思维误区。如果你能够用动态的眼光来看问题，你就会慢慢体会到，努力需要很长时间才会得到认可，这就是滞后效应，与你今天犯的错误是一段时间以来懈怠的结果道理相同。这样，你就会拥有一个平衡的心态。

关于努力。这是一个“学钢琴”还是“学画画”的问题。钢琴与画画所产出的作品，最本质的区别是边际交付时间不同。为什么世界500强中，做产品的公司要远远多于做服务的公司？因为只有尽量脱离对人类时间的依赖，一家公司才有可能有不受限制的发展空间。得到、樊登读书之所以比那些线下书店发展得好，都是边际交付时间趋近于零作用结果。

所以，要获得指数级增长，必须在不同的商业领域、不同的模式之间做出正确的选择。总体来说，边际交付时间越高的，越不可能获得指数级增长；边际交付时间为零的，才有可能实现指数级增长。对于边际交付时间不为零的行业，有一种方法可以获得指数级增长，就是把边际交付时间不为零的服务的部分切掉，跟别人合作，自己只做那些抽象的、边际交付时间为零的部分。如何提高你自己努力的杠杆率？这就是我们常说的，选择要比努力更重要！

在书中能够学到的案例毕竟有限，那么在现实生活中，作为一个普通人，要如何探寻世界的底牌？一是抛弃经验，放弃想当然，不要轻易下结论，要怀着空杯心态去看问题。二是运用“假设—验证—结论—调整”，大胆假设，小心求证，得出结论，最后做出调整。三是不要被利益、立场左右，要就事论事。能做到以上三点，即使是再复杂、烦琐的事，你也能抽丝剥茧、洞察本质。祝进步！