真正会报价的房产经纪人才会有业绩！

一旦客户确定了满意的房源时，就会和中介进行谈判交易阶段。达成谈判，交易成功；谈判失败，客户流失。想要和客户有一个良好愉快的谈判沟通，就要知道如何报价、守价，才是成交的关键。

报价、杀价、守价、议价、放价是跟客户谈判的主要过程，但对于中介来说，如何报价和守价比较合适，是促成交易的关键。没有做好报价，会让客户觉得中介有吃差价的可能，没有做好守价，会最终导致房东不卖房源的可能，为了不陷入这种两难的境地，小编为中介进行了简单的总结。

怎样报价才合适？

1.依据客户的性格类型做好报价

不同性格和类型的客户，中介可以选择不同的报价方式。例如，客户是比较经济型的，想要比较划算的房源，中介就要给客户报价比房东给出的底价高出一些，这样客户在议价时，就可以给客户多放点价，让客户觉得房源买的很值。如果客户是一个注重房源品质，有充足的预算买房，那么经纪人报价的时候就不要太高，这样后期稍微再给客户放点价以及结合房源的卖点，就可以很轻易的促成开单。

2.根据客户所掌握的价格进行报价

在跟客户报价前，一定要先了解客户是从什么渠道了解的房源，如果客户是从房产网站上看到的房源，那么报价就要按照网站上的价格报给客户，如果客户是通过老客户介绍，那么可以依照上面小编所说，根据客户的类型进行报价。

3.了解同行报价情况

如果客户满意的这套房源并不是中介的独家房源，那么给客户报价的比其他同行报价的要高，客户跳单的几率就会很大，因此在跟客户报价时也可以参考同行的报价，减少同行从中挑唆抢单的几率。

4.不要轻易的报底价

任何时候都不要轻易的给客户报底价，这是很多经纪人的经验之谈，因为一旦报了底价，中间有同行挑唆，或者房东突然变卦临时涨价，都会让中介有一个措手不及，因此无论客户对房源的购买多么强烈，都要给客户适当的多报一些，好让客户有一个议价成功的快感。

守价有哪些技巧？

守价没有做好，很容易客户和房东两头都得罪，因此中介不要忽略了守价这一步，具体守价可以参考小编总结的这几点技巧，以便促成交易。

1.坚定意志，有底气

守价其实就是考验意志的时候，如果意志不坚定，为了促成交易，没有成功守价，反而到了后面会容易流失客户，因此在跟客户报完价一定要坚定自己的意志，报价有底气一点，让客户不会轻易乱杀价。

2.利用房源卖点做好守价

客户看重的主要就是房源，然而价值决定价格，要给客户讲明房源的卖点，让客户真正的接受房源的价值所在，这样既可以提高客户对房源的认同，也能提高客户的心理价位。

3.要让客户觉得自己报的就是底价

在守价过程中，从中介的口碑，以及老客户的体验反馈，反复强调中介的诚信，让客户相信中介所报的就是底价，这样后期再给客户放价时，会让客户觉得中介为了自己的房源在房东那里做了很大的努力付出，因此更加信任中介。

无论是报价还是守价的过程中，中介都要让客户感受真诚，赢得客户的信任，掌握主动权。当然也要替客户考虑，保障客户的利益，让客户感受到优质的服务，就会轻易的获得一个忠实的老客户。

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