穷人怕风险，一辈子活得跟死狗一样，富人不怕风险，活的波澜壮阔

穷人在怀疑中否定，富人在怀疑中了解。 穷人畏畏缩缩不敢探索，富人早就明白了富贵险中求！ 穷人怕风险，一辈子活得跟死狗一样，富人不怕风险，活的波澜壮阔。可奇怪的是，穷人又羡慕富人的生活。但富人早就看透了穷人的心思，富人不羡慕穷人的生活与心思！

前两天，一个朋友想要起盘一个项目，问我项目的成败核心在哪里？早期是卖货和团队管理，后期是品牌。今天我们就只说说早期，后期的事情以后再说。

早期必须要把卖货的问题彻底解决掉，一定要打造一个可复制的傻瓜式的卖货系统。让所有新人都看得懂，都是快速上手。在卖货的同时，想办法把团队建起来。

卖货和建团队这两者是相辅相成的，作为品牌商，一定要平衡好两者的关系。

如果只是关注卖货，没有团队的裂变和建设，那就很难做成一个大项目。因为这样的项目留不住真正的人才、高手。

反过来，如果只是关注团队的建设、裂变这些而忽略了卖货，这也是非常危险的事情。如果你的货不能到达终端，项目早晚是要挂掉的。

如何做？第一波招商结束之后要去训练大家去招募第二波人，但很多品牌商都忽略了这一点。要么是品牌商没有足够的经验和方法去教代理，要么是不重视这个事。

在这方面，我来分享一下老赵的经验。老赵的第一拨代理被老赵喊到总部的办公室，大家一起同吃同住，这样大家就可以天天研究战术技巧。

他们现在每天还是以公开课为主，代理们只用喊人来听公开课，然后公司的讲师来讲项目。成交之后，再让这些新人来听内部课程，告诉大家如何卖货和建团队。

不断地重复这个动作，把卖货和团队的裂变、管理这些事情一遍又一遍地给大家做着“示范”。通过这样的过程，不但训练了团队，而且也建立一套属于自己的运营体系。

品牌商带着代理手把手教上一年，自然会培养出来大量的高手。这个时候，招人、培训、带团队的工作就可以彻底交给那些老大们了。

前几天，我问老赵，项目进展如何？老赵说，非常好，代理人数已经好几百了，做到这个数字后就再也不担心发展的问题了。这是极好的局面，应该给老史点个赞。

练习基本动作，把基本动作练到了极致，自然会出现仙女散花的局面。还是那句老话，慢的或许就是快的！