心声0140 兴趣

纽约有一家面包公司经理杜凡诺先生，希望把自己公司的面包卖给一家大旅馆。

四年来，他一直打这个主意，几乎每星期都去找那家旅馆的经理。

杜凡诺如果知道那位经理去那一家交际场所，为希望有个接触见面的机会，他也跟着去那家交际场所。

他甚至于在那家旅馆租下一间房间，只为获得生意，可是他都失败了。

我发现他是美国旅馆业公会的会员，他不但是会员，由于热心的推进这个团体的业务，所以后来被推举为这团体的主席。

同时，他还兼任了国际旅馆业联合会的会长，不论开会地点在那里，他都搭乘飞机，飞越高山，横渡沙漠、大海，去那里开会。

所以我在第二天见他的时候，就问他关于该会的详细情形，果然得到了一个极好的反应——他跟我讲了半小时关于那会里的情形。

他说的时候，是那么的兴高采烈，我已明显的看出，那个团体组织是他兴趣所在，也是他生活中的一部份，在我跟他分手前，他邀我加入他们的团体。

那时我并没提到面包的事，几天后，他旅馆里的管事，打了一个电话给我，要我把面包的价目，和样品送过去。

我走进那家旅馆，里面那管事招呼我，说：“我不知道你在那老头儿身上，下了些什么功夫………可是真的，你搔到他的痒处了。”

我回答说：“你该替我想一想——我在他身上花了四年时间，想要做到他的生意。如果不煞费脑筋找出他兴趣所在，他所喜欢的是什么，那还得要费不知多少时间呢！。

如果你要使别人喜欢你，想办法找出他最感兴趣的事 ，就别人的兴趣谈论。