每日销售0063:哪些客户属于我们的真正目标客户

简单总结三个关键词:有钱、有品、有需求；

有钱，这是最重要的基础，毕竟我们的产品定位就是中高端客户群体，没有实力作为基础支撑，其他的都是空谈；

有品，有的人有钱但是不愿意再衣服上花钱，认为不需要花那么多钱来买那么贵的衣服；这样的客户群体非常多，就是属于那种没有品味的人；有品位的，喜欢穿，讲究穿，喜欢穿更好看更有品质衣服的人，自然更容易成交，客单价也就会更高；

那针对那些有钱但是没有品味的人，这就需要我们做持续的引导，在之前“高半级”理论基础上，要结合他们企业与个人实力的发展阶段，如果他还要有更大的发现规划，那就需要接触服务更高层次级别的用户，那如何取得更高级别用户的认可，能够保持平和心态去服务他们，最简单容易的就是通过服装配置的升级，衣服的档次升级它会无形中给我们更大信念与力量；这套话术与认知理解，还是需要我们不断地深入思考，反复训练，才能用润物细无声的方式来引导用户，而不是简单的说教方式；

第三个次就是有需要；这个有需要可以分成两个，一个就是本身有很多正装场合，这是最自然的标准，这样我们才能有更多的销售机会；其次就是针对特殊体型的需求；如果一个人有正装需求，但是他身材标准，去哪买都能买到，这样他也有可能不会成为我们定制的用户；所以那些有正装需求且体型特殊不好买的，一是会变成我们的忠实用户；

那除了特殊体型的这个需求外，还会有一种情况，那就是特别忙，没有时间单独去商场选衣服的，我们的上门个性化全品类上百种选择的服务方式，确确实实是那些忙碌客户群体的很好选择；

有钱、有品味、有特体需求、特别忙，当一个客户能够具有这些要求，那就非常容易变成我们的忠实用户，我们也可以拿这个标准来寻找对应的客户，这样我们的筛选效率就会变得更高。