成功的两种模式

有一次，在深圳培训，课程结束了，我和一位比较资深的行业前辈一起去机场。那个时候，我刚刚出来讲课，所以前辈给我提了很多建议。他说，象咱们这种讲课的老师都赚不到钱，因为我们都在讲术，都在解决问题，而有些老师是不讲术的，是讲道和法的，人家能赚到钱。我觉得各有所长，讲道、法、术、器都有市场，都有自己的生存空间。

这些年，基于我对培训的了解，我发现培训公司分为几种类型，有专门研究一个专题的，比如只研究领导力和团队合作的；也有专门研究一个行业的，比如只研究家居建材行业或者服装行业；有专门开内训的也有专门开大课开公开课的……即便同在培训行业，培训公司的玩法也各不相同。

一、成功的第一种模式：靠机会赚钱

我认识一个小伙子，做培训行业很早，比我出道的时间还要早，我觉得他是个人才。我认识他的时候，他正忙着开微信营销的公开课，大概是在10多年前，那个时候微信刚刚出来，大家都不怎么会玩微信，然后，他就找个老师来开课教大家怎么玩微信。微信营销的课火了三四年之后，他又开始转型开股权激励的课，然后跟讲股权激励的老师深度合作，那个老师还出了一本书，又过了三四年。这两年，他又开始开了抖音营销、直播带货的公开课，依然是场场爆满，课程火的不行，钱也赚了不少。

针对他的这种模式，我认真地想了想，最终想明白了，他是个生意人，市场需要什么他就提供什么。你会发现他真正厉害的地方就在于总是能够抓到市场的先机，快人一步把钱赚到手了，这就是雷军说的站在风口上。

每一个行业都会经历从发生期到发展期再到成熟期和衰退期这么几个生命阶段，关键看你是在什么时间杀入的，如果你在行业的发展期杀入，那么你可能很快很轻松地就赚到第一桶金，如果你非要等到行业进入到成熟期一片红海的时候再杀入，那就是死路一条。

成功的第一种模式，就是站在风口上，靠行业的机会赚钱，也就是我们说的“赛道”。选对赛道有两种情况，一种是你真的研究分析过，然后快人一步赚到钱就走；还有一种是你运气太好了，撞大运撞到的。第一种人人家这也是一种能力，而第二种人，借用现在流行的说法叫做“靠机会赚来的钱，早晚得靠能力输掉”。

二、成功的第二种模式：靠能力赚钱

昨天翻到一条信息，福耀玻璃的曹德旺说了一句话，说他四十多年了只做玻璃，也有人建议他去开拓一下其他行业，但是曹德旺说，我只会做玻璃，其他的什么也干不了。

我曾经看过一本关于华为的书，书名已经忘记了，不过书里的内容我还记得一些，其中任正非有一个观点对我的冲击很大，他说，什么互联网不互联网的，反正汽车永远是汽车，豆腐永远是豆腐。一语道破天机，商业回归本质。

有些人认死理，我做一个行业就在这个行业扎扎实实地做下去，一做就做一辈子，一做就做成了行业第一。你会发现，当下所有的行业都有大把的机会，从原来的粗放式增长到现在的精细化增长，只要你能够在降本增效上下功夫，你就有机会把你的对手熬死。

有些靠机会赚到钱的人，会出现两种结果，有的人就像掉进米缸的老鼠坐吃山空，永远不会意识到危机的存在；而有的人在机会带来赢利的时候，赶紧开始去练内功，把自己的经营管理全部抓起来，只要自己强大了，就能够让自己生存发展下去。很多时候，你不一定非要跑赢大盘，你只要跑赢你的对手就可以了。

不管是第一种模式还是第二种模式，有一个建议，那就是专注。看起来好像是第一种和第二种成功模式有很大的区别，其实两种模式都一样，都是因为专注。老子说“自知者明，知人者智”，就是你得知道自己的专长和能力，第一种模式成功的人其实他的专长就是善于发现机会，就像是个猎手一样，他们四处游荡，看起来潇潇洒洒实际上极不安稳；第二种模式成功的人其实他的专长就是善于经营，就像是个农夫一样，兢兢业业勤勤恳恳，只要扎扎实实也能衣食无忧。我觉得这个比喻不错，今天的文章到此就可以结束了。