有一种产品叫“父爱”式的产品

目前阶段，最有希望获得诺贝尔经济学奖的华人经济学家张五常老爷子曾经说过一句话:需求定律是经济学中唯一一个在现实世界中找不到与之对应观察量的，但他却不得不接受的概念。简而言之，在现实生活中我们无法确切的知道需求量是什么，但是在分析经济活动时，却不得不运用它。

为什么？因为它描述的就是供需关系。有需求，市场或者人们才会供应。正常情况下，市场上充斥着大量的“母爱”式的产品——即人们想要什么，厂家就生产什么。各种厂家无一不在挖空心思，满足我们各种需求。比如越来越大的手机屏幕、越来越轻的鞋子或者是越来越快的送餐速度。

然而如果市场上充满的都是“母爱”式的产品，我们的社会并不会变成现在这个样子。比如说，在骑车发明以前，我们能够得到的只是越来越快的马车；在iPhone发明之前，我们能够得到的就是越来越物美价廉的诺基亚。

我们社会缺乏的不是“母爱式”的产品，一种只会迎合我们表面上需求的产品。在很多时候，我们也不知道自己需要什么。这个时候，我们需要的是乔布斯和福特式的“父爱”产品——扔掉你手中破烂的玩意，来，“爸爸”给你看真正好玩的东西——iPhone和汽车。

就如同李笑来在讲他当初为什么选择出词汇书时一样。他发现每个学习英语的人表面上看都想把英语学好，这是他们表面上的需求。如果真是这样的话，他应该出一本书——如何说好英语。但是他发现学英语人真正的刚需是词汇，因为他们习惯性的在考任何英语考试之前，都会选择买一本词汇书，这就是他们真正的刚需。

有一句话是这样讲的:好的领导可以把我们带领到我们想要去的地方；而卓越的领导可以把我们带领到我们之前没想过，但是却非常想要去的地方。

所以在商业上，如何挖掘别人真正的刚需，才是最重要的，因为很多时候我们也不知道我们到底要什么。