阅读《文案圣经》day14

2020.3.15《文案圣经》day14

书名：《文案圣经》

作者： 克劳德.霍普金斯

阅读内容：第二部分 我的广告生涯 第十八章 我的最大失误；第十九章私人生活；

阅读主题：广告事业带来的回报不是金钱能够衡量的。

三个问题：

1. 为什么霍普金斯在21岁时没有选择独自创立自己的事业？

        因为他有苏格兰人相对保守的性格，不敢冒进，选择放弃独立创业。这一选择让他感到遗憾。

2. 为什么广告的很多失败都是因为把产品反复推销好几遍？

        广告的成功完全依赖消费者。因为产品先是推销给批发商，他们拿去大部分利润，然后又推销给零售商，零售商又要求免费赠品和额外利润。这样反复将产品推销好几遍。所有批发商的要求，所有零售商的要求都依赖广告商对消费者的影响。

3. 霍普金斯一生都是在工作中度过的，这是因为他热衷于金钱名利吗？说说你的感受。

        工作是他生活的全部，他很享受工作的乐趣，工作也成就了他，使他成为广告业界大咖，并实现人生的价值与意义。

五个金句：

1. 赢得新客户的最佳方式通常就是已经赢得了千千万万客户的方式。

2. 你的成功完全依赖消费者。

3. 广告的很多失败都是因为把产品重复推销了好几遍。

4. 所有批发商的需求，所有销售商的需求，都依赖你对消费者的影响。

5. 人性不会改变，在本书中提到的广告原则就像阿尔卑斯山一样亘古不变。