文案拆解训练2018-07-24
写在文案拆解之前：
早晨，看到安顿老师在群内的分享：倒逼输出才能更好地输入，戳心了，觉得既然已经开始，那么就一路坚持、并不断尝试最快的成长方法，虽然输出这个过程，与输入相比，算是跳出了自己的舒适区。
之后参加日更打卡，之所以参加，是因为：
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通过这次文案训练营，我发现人还是需要逼一下的：以前做任何事之前，都会先想“我有没有这个时间？”；参加了训练营之后，我的想法更多是“为了能够完成这件事，我需要怎样用时间？”；
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一群人坚持总比一个人坚持要走得远；
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如果日更坚持拆解文案这件事，我能持续做1个月，我相信，我以后想做任何事都能坚持下去，这是给自己种下的一颗信念的种子。
今天拆解的这篇文案，是有讲中的一篇课程文案，题目一眼看去就让人有“细思极恐”的感觉，属于恐惧型文案，所以戳进去一探究竟。
文章标题：你以为你在思考？其实是别人暗地“操控”你的思路**
【课程卖点拆解】
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特点：职场影响力14堂课；
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用处：帮你提升职场以及生活中的影响力；提升说服能力；
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用户利益：在职场上晋升、加薪；更容易抓住机会赚到钱。
【题目拆解】情绪型标题：利用反问句加强语气，并且带有作者鲜明的观点：你以为的思考，只是别人操控的结果。
正文：
不知道大家有没有发现，近几年，网红越来越多，为什么一些人莫名其妙地就火了，而且他们还赚不少钱？
比如靠短视频爆红的papi酱从被罗胖投资、卖出天价广告，到成立MCN、参演大电影，一直都是新闻焦点。其他大V网红像李子柒、回忆专用小马甲、同道大叔等也已经俘获了上百万海外观众。
网红背后，最重要的就是要有影响力。
当有很多人被你说服，而且愿意为你付出行动时，就证明你就有了一定的影响力。
罗胖说，“我们这代人一定会看到两个东西的没落就是权力和金钱，会崛起的是个人影响力。”
【拆解】开头很容易读下去，因为提到了网红现象，这是很多人好奇的东西。并且，这里设置了问题钩子：为什么有人就莫名其妙火了？引发人的好奇心，为了增强这种好奇心，作者接着举了大家都熟悉的例子。接着很快给出了答案：影响力，并且应用名人的话来证明这个观点。
01你比你想象的更容易被影响
【拆解】情绪型小标题，带有很明确的观点。
或许你不屑，又不是做网红，那么哗众取宠干嘛？
看个段子：
男孩对女孩说：跟我交往吧，我会对你很好的！—这是推销。
男孩根本不对女孩表白，但女孩被男孩的气质和风度所迷倒。—这是营销。
女孩不认识男孩，但她的所有朋友都对那个男孩夸赞不已。—这就是个人影响力。
为什么？因为人是社会性的动物，很大程度上，我们的行为会很容易受到周围人的影响。
【拆解】两个问题钩子，一问一答，并且读者都会这样发问。
在日常生活中，人和人之间影响力的“较量”无处不在。
▶吃饭时，隔壁的人说 “听说这个化妆品很好用”，你悄悄竖起耳朵心里默念并记下，隔天就上某品会去搜这个牌子。
▶聊天时，朋友说起她正在追一个造星综艺节目，你心里满是不屑，回到家洗澡的时候，你却在想如果你去参加，你要唱什么歌曲……
▶汇报时，每次想着这次一定要跟老板说加薪，可一到跟前就怂，还被他要求干其他活，想说no最后莫名其妙变成了yes……
大多数人一生中要花费许多时间和别人交往，结果只有两种—受别人影响、影响别人。
【拆解】这一小节用“举例-论证”的方式，呼应01提出的小标题论点：我们其实很容易受他人的影响。
02你不知道为什么老是被一些莫名其妙的因素影响
【拆解】再一次强调了第一节的论点：你很容易受影响，并且还有了递进。
都说做自己，殊不知做的自己也是被影响后的自己。在很多过程中，你无型中被影响到了而不自知。
打个比方，你从房间出来，准备到客厅倒杯水，让我们一起看看期间发生了什么。
首先你走到客厅，看到电视里正在播放速度与激情7，里面是激烈的追逐戏份，于是你不自觉地就坐在了沙发上，直到影片结束，你才突然醒悟你出来客厅只是为了倒一杯水。
也许你会不在意这些细节，但正是这些有魔力的细节才能轻松影响你，而且毫无招架之力。
【拆解】先给出一个印证小标题的观点，然后描写了一个场景，通过这个细节描写，读者很容易想起自己生活中被影响的情况，接着作者得出了结论：有时候我们被影响了，还不自知。
你发现了吗？那些很容易影响你的人往往喜欢放出一些细小而又有刺激性的信息，让你不自觉地被吸引并产生联想，你以为你在自己思考，其实是别人在暗示你。
那么，为什么我们能被别人轻而易举地影响呢？
因为在人类300万年的进化过程中，我们的潜意识里保留了各种原始的应激反应，比如遇见漂亮的异性会心跳加速，感知危险的来临会心生恐惧，看到悬疑的画面会屏住呼吸。
这些应激反应都是我们作为人的一种本能反应，它们统统被运用到广告里，消费者将为此而买单。
【拆解】设置问题钩子，并做出回答：我们容易被影响，尤其是有时候被影响了还不自知，我们不自觉被吸引然后引发的思考，其实是别人在做暗示。接着作者给出了为什么会被影响的生理机制，再次重复本文的核心论点。
读到这儿，读者内心会说：原来我是这么容易被影响的，可怎么办？我如何影响他人呢？
03有影响力的人才能抓住下一个风口
【拆解】这个标题设置继续强调影响力的重要性
《Power Cues》的作者尼克·摩根说，要影响他人实在太难，因为人们的注意力从未如此被分散。然而，要影响他人也太简单，因为人们的注意力从未如此容易被转移。
据世界顶级投资银行J.P.摩根2018年的最新统计，超过86%的美国年轻人认为，世界未来的经济将是以“影响力经济”为主体。
你可能不知道，全球最重要的投资银行，几乎已全部设立了“影响力投资”部门。影响力投资和社会企业，在欧美国家其实已经走过了十年时间！现在影响力产业正在成为中国下一轮经济发展的主流商业模式......
【拆解】这3小段，刚好是一屏的内容，论证了标题提出的观点：影响力是下一个风口，后面接着贴了图，论证世界上的流行趋势。
（世界上最重要的投资银行都设立“影响力投资”部门）——图
影响力经济具体到个人就是，当你开始用细节包装自己，不断正面吸引别人眼球时，别人对你的认同感也会相应地蹭蹭蹭往上涨，这时，你想说服周围的人简直是一件轻而易举的事。
互联网时代，影响力才是你最重要的资本，尤其是在职场上。过去都是有了权力和金钱才有影响力，但是现在，有了影响力才有金钱和权力。
时代在改****变，你的个人影响力在哪呢？
其实，国内外已经有千万人学习过影响力了!早在30年前，“影响力教父”、世界级社会心理学家—西奥迪尼便出过一本著作《影响力》，该书一经出版便多年雄踞各大媒体推荐商业图书榜单。30年后，他又推出了最新著作《先发影响力》，引无数人痴读，****为什么有些人极具说服力，而我们总是容易上当受骗？
你知道影响力是怎么渗透到我们内心的吗？什么，你还没学习过？别慌，泽江老师精心打磨三个月的【职场影响力】14节课进阶课程，教你0成本打造你的职场影响力!
【拆解】这段内容仍然是不断在设置问题钩子，既然影响力已经成为下一个风口，那么如何提高个人影响力？通过3个一问一答，层层递进，引出课程：影响力如此重要，那么想要提升个人影响力，接下来的课程，了解一下？
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课程老师为什么是他
李泽江曾是国内的顶级管理者之一，某知名国企最年轻的高管，管理过众多年薪数百万的团队。
同时他还是中山大学（MBA）硕士研究生校外导师、广东演讲学会职场口才分会副会长，个人成长职业规划师——
六年内，成功辅导过1500多名学生顺利考上北大、上海交大、中大等名校，同时也帮助过十几位月薪不足5000的普通小白打造个人影响力，成功蜕变为年薪二十万起的职场精英。
33岁那一年，李泽江果断放弃收入不菲的高薪工作选择创业，现在的他是华南地区最有影响力的MBA社群创始人。
现在，他的电话却永远不停地接到两类请求：公司代表邀请他给他们的团队演讲，学员个人想要了解怎样才能在和同事、朋友、家人的日常互动中变得更有影响力。
（部分演讲现场)——图
【拆解】这段内容用文字已经图片向读者解释了：为什么他的课程可以解决我们“提高个人影响力”的问题。
很明确，她们中不光想知道怎么拒绝别人的说服，还迫切地想知道怎样驾驭说服术，在周围众多人的疯狂打call下，泽江大大的影响力线上课程终于出品了,他将帮助我们了解影响力的秘密及打造方法！
泽江大大认为沟通、表达、汇报是个人职场生涯首要必备硬技能，也是用0成本撬动个人影响力的最优选项，但光有是五节实操技能却还不够，我们应该从心理学上去解读哪些行为改变是最微小、却能产生巨大成效的。
为此，作为创始人身份的他硬是在百忙之中每天抽出两小时埋头研读心理学著作，基于这些说服力和影响力的海量研究，泽江大大总结出九节普遍适用的影响力法则课程，内含大量的职场心理秘密哦~
5堂实操训练课九+9节心理解剖课，泽江大大将把他从小白到创始人的亲身经验告诉你，有时只需对要传达的信息做一点非常不起眼的改变，便能带来令人惊讶的显著的成效，而且，这些改变所需的时间、精力或金钱非常之少。
（泽江大大的小书房和他研读过的书）——图
【拆解】这节内容重点在论证：一位很牛、粉丝很多的老师，仔细研发了14堂很牛的课程，并且你只需要花费一点金钱和时间就能学会，从而提升自己的影响力，要赚翻了。提供解决方案，并解决了用户的时间成本，诱导下单。
一个懂如何影响他人的人
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中山大学（MBA）硕士研究生校外导师、某知名国企前中高管
李泽江
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这堂打磨了三个月的课程，它到底有什么吸引你的地方呢？
1、5堂实操训练课，技能逐个拆解，如何快速高效沟通、向上级汇报、即兴应答与演讲，所有的操作都会在课程中告诉你，从0基础开始学习，小白也能有未来。
2、九节心理解剖课，课程最全面，全方位进阶：不仅涵盖最基础的0门槛实操技能，还全方位解剖职场影响力心理秘密，每节课都有经典模型加场景讲解，其中选取的案例是不少人想绕也绕不开、想躲也躲不过的场景。
3、超高性价比：现在仅需99块的白菜价，就能学习到泽江老师2800的线下干货课程！即学即用，打造属于自我的核心影响力和职场软实力。
【拆解】这节内容，从用户利益角度，剖析了课程卖点：你买了这堂课，能得到什么？
这堂课你学到
在家里，让家人更加顺从了解我们的心愿，哪怕是所有人里最倔强的群体：孩子。在职场上，让你超越有同等竞争力的对手，成为绩效达人。
本课程最大不同点在于它能教你当施加影响力的瞬间出现时，你能学会辨识并监控它们。课程还将详细教你应该做出哪些细微的改变，并如何有策略且符合伦理地在各式各样的场合运用它们，让你在最短的时间内，用小小的调整，便能影响和说服他人。
【拆解】这节内容有点类似于使用场景的描述。
课程大纲
（课程大纲的思维导图）
适合谁听
等着别人手把手教你职场技能的你
想要打造独一无二的个人职场影响力的你
对了解他人心理和行为感兴趣的你
需要提升说服能力的你
【拆解】这节内容把课程大纲贴上，让感兴趣的用户对于内容有了大概的了解，最后一节明确标明了本课程适合的目标群体：想要提升职场影响力或提升说服能力？来报名我们的课程吧.
【总结】本篇文案的总体特点总结：
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题目会激发用户的恐惧心理：我的思路都能被人操控吗？然后带着这样的想法点击阅读；
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开头用网红的话题，吸引人继续阅读，因为网红现象在当代算是比较能够吸引眼球的，大概不少人会想过：为什么papi酱会成为与流量明星比肩的网红，然后作者直接给出了答案：网红之所以红，是因为有影响力，这一点不会有人否认。
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接下来文章的逻辑脉络很清晰：
“你很容易被人影响”→
“你总是会在不知不觉中被人影响”→
“影响力产业无论在世界还是在中国正在成为主流商业模式”→
“提升个人影响力很重要”、“若想不被淘汰，必须提升个人影响力”→
“如何提高个人影响力？”→
“正在推出的课程，就是一个能够提升个人影响力的课程”
【提出问题】并给出【解决方案】
- 最后一部分的临门一脚，解决了读者或用户的时间成本。
