萍姐读书第6天《孙子兵法》第五篇兵势篇

形是运动着的物质势是物质的运动。着重论述了如何发挥将帅的指挥才能，正确任人，择势，争取指挥主动权，获取军事态势上的优势，以奇制胜。

        企业要有一个健全的组织结构

组织是企业一切经营管理活动的基础，没有了组织或组织体系不健全，势必会削弱企业在市场中的竞争力。

对于一个企业来说，要想高速发展，必须要有一个科学合理的组织，这样才能有限地将不同个性的人紧紧地团结起来，形成一个稳定的团体，其成员同心同德，互相取长补短。

如何建立责任明确，权力科学分配，高效适用的组织体系并有效运行，这是困扰众多企业管理者的难题。

1981年韦尔奇任美国通用点气公司总裁时，采用筹决策，分散经营的原则，运用部门化分权管理，力求“统而不死，分而补散”。

团队大发展由领导人制定，督导级别开始就具有充分的经营自主权。

一定要做一个层次分明，职责明确的管理体系。

            出奇制胜，防不胜防

作战总是以“正兵”与敌人交锋，用“奇兵”取胜。

正与奇要相对而言，二者不仅互相配合，而且还往往互相转化。

善于出奇制胜的人，其战法的变化如天地运行那样变化无穷，像江河那样奔流不息。

终而复始，犹如日月的运行；循环往复，恰似四季的更替。

乐音的基本音阶不过五个，却多得听不过来；颜色不过五种色素，然而五色的变化，却多得看不过来；滋味不过五样，然而五味的变化，却多得尝不过来。

善用兵者以奇为正，以正为奇，都是常有的事

奇正相生的变化同理于阴阳之道。正中有奇，奇中有正。

孙子所谓“奇正相生，如循环之无端，孰能穷之”，唯有善出奇击虚者，才算真正领悟奇正变化的要旨。

         

在“三十六计”中有一计叫暗渡陈仓：故意暴露自己的行动，用以迷惑，麻痹竞争对手，绕后暗中准备另一种行动，从而战胜对手或赢得顾客。

制定书面作战计划，对进攻目标，力量，方法，时间等做了详尽的规定。

“善战人之势，如转圆石于千仞之山”

“智者之虑，必杂于利害”，即每一军事行动都要考虑其利害两方面，有利则思害，有害则思利，两相权衡，从而加以趋避，尽量克服盲目性。

“取”是最终的目的，“予”只不过是达到女表的一种手段，“予”就是为了“取”。一切的“予”都是以“取”为前提。

“欲取先予”，为了取得更大的胜利，往往会以小利引诱调动敌人，这是典型的暂时忍耐让步，耐心等待进攻时机到来。 通俗来说，就是装孙子，卖傻糊弄人，一旦时机成熟，那就没商量了。

尊重顾客，理解他们的精神需求的，关心员工，提高福利等方式激发员工的工作热情等“感情投资”也是“以利诱之”的另一种表现形式。

商家在运行这一思想的时候，一定要有舍的勇气，如果一毛不拔，肯定是不会有收获的。

天下没有免费的午餐，人格获取都具有成本，都需要付出代价。

            要成事必先善于造势

军队要取胜要谋要势，企业经营同样需要首先谋“势”。

谋势就是谋求优势，包括政治优势，管理优势，产品优势，营销优势，气候优势等。

政治优势，就是要坚持大的方向，使上下一心，“与众相得”。

管理优势，就是要有先进的管理体制，科学的管理方法，适应现代市场经济特点的机制，能最大限度的激发调动职工的积极性和创造性。

产品优势，就是要有自己的拳头产品，这就是硬优势，是在商战中赖以取胜的关键。

企业不仅要谋求优势，还要善于利用优势，因势定谋，借势成事。

“借势”就是借助具有相当影响力的事件，人物，产品，故事，传说，影视作品，社会潮流等，策划出对自己有利的新闻事件，将自己带入话题的中心，让更多的人认识，关注自己来提高自己产品的知名度。

势者，氛围也。成功的营销案例无不依赖市场氛围的烘托，是自主地去造势，还是巧妙地借他人之势为我所用？

借势不但要敏锐的眼力，更取决于适当的时机。

运就是把握时局，随机应变，积极探索，方能运筹帷幄。

势其实是一个不断运行的过程，它不杂乱无章地进行，而是遵循一条势的增长链有序，渐进地展开。

把握它的规律，根据发展的态势不短调整策略二为我所借，为我所用，就是运势。

借势是捷径，运势是充分发挥，而造势则是产生轰动效应。三者不是三件独立的事物，而是一件事情的三个阶段。

巧妙借势，成功运势，大力造势，必将使营销活动卓然生辉。

有势可借，因势利导，是营销中的上乘之招。

学会造势和借势，是营销学中的入门基础。