先发影响力阅读笔记（2）

想要说服别人的人,不应当把信任寄托在正确的论点上,而应该寄托在正确的措辞上。

如果你想改变世界,那就改变比喻吧。

从亚里士多德创作《诗学》的时代,即公元前350年左右开始，沟通者就听说,应该用比喻来表达自己的观点。向听众传递一个模糊概念的

有效方式,是用听众早就明确知道的另一个概念来描述它。

联动影响力的三种方法

1.自我

在做出判断时有着最有利影响的因素,我们先前就碰到过了,那就是自我。

它的力量来自两个源头。

它不仅能以电磁般的强度吸引和保持我们的注意力,提高事物的重要性;还为这件被我们注意到的事物带去了积极的联想,至少对大多数人来说是这样。

因此,任何跟自我相联结,或显得跟自我存在联系的东西,都能立刻抓住我们的眼球。

有时,这些联系显得很平凡,但仍然可借鉴。

2.归属感

在考虑内隐自大的说服潜力的时候,还须纳入一个重要条件。

被高估的自我并不总是个体自我。

它也可以是社会自我,也就是说,不由该个体的特点界定,而由个体所在的群体界定。

3.难易度

除了自我,传播人员在摸索如何有效驾驭联想的机会时,还带出了另一个同样具备明确积极联想的概念,值得我们审视。

这就是容易。

举例，在社群运营当中，群里提供的信息有思考的价值，那么我们就是主动接受这个群，会在群里聊天，由此联想到自我，归属感，容易度。

群员喜欢分享有价值的信息，鼓励他分享，或者鼓励大家分享，时间久了，群里的人思维认知就会大大提高，这种就是归属感。