销售狗之实战技巧

一、 如何控制负面情绪

在销售工作中（当然也适用于其他的时候），如果情绪低落，要迅改变你的状态。可以通过以下方式实现：

1.让自己行动起来，并取得一些小的成果。比如，去拜访一个不错的或者是已经在使用你的产品和服务的用户；和喜欢的人聊聊天。

2.来点体力运动，比如跑跑步，唱首歌，跳支舞。

3.高潮状态中，要多打电话，多联系客户。

二、对拒接的看法

1，一次具体的、和其他的事物不相干的意外事件；

2.和他们生活中的其他方面没有任何联系；

3.是由于外部因素造成的，比如时间、目标客户的情绪或者目标客户所面临的问题。

千万、永远别让批评和拒接往心里去。

三、如何狩猎-销售

赢得目标客户是一种通过联络激发兴致的艺术。市场的营销资料——邮寄、传真、广告或网页，都必须包括一种服务，能促使人们做出回应并询问更多的信息，你可以在主页上打出标题，提供免费注册报告或者提供价值多少的免费服务。

预约客户并与其见面，着装要正式得体，守时。初次谈话时，你唯一的重点就是尽量多的了解你的目标客户。

你是通过是什么途径了解到我们的产品或服务的
你有哪些与我们的产品和服务相关的具体需求？
当你得知这种产品或服务的时候，它的哪些具体特点激发了你的兴趣

***成交的关键——对客户有求必应！*****