（数据驱动运营）广告效果评估方案

1、 评估方案简介

网易云课堂运营微专业为提升报名人数，希望在优酷视频投放一个30秒的媒体广告，

优酷总用户数达6亿，用户日活跃用户为33%，接下来的内容是广告效果的评估方案。

谁投放的广告：网易云课堂运营微专业

在哪投放广告：优酷视频广告30秒

为什么投放：提升运营微专业的报名人数

给谁看的广告：刚从事运营、想提升职业技能、初入职场或即将

步入社会的学生，互联网从业者或想从事互联网工作的人群。

2、 效果评估指标建议

CTR: 点击率，能清楚广告是否引起用户点击的兴趣

CPC/CPM : 单次点击成本/1000次展示成本，从经济角度来汇报的广告投放的成本指标。

CPA: 每次转化的成本，是考核营销效果的重要指标。

Click UC是基础，后续的网站到达率、跳出率、停留时间、

访问深度都可以作为辅助指标，最终的转化Action是最直接的效果指标。

3、 可能的效果影响因素建议

因素1：年龄

年纪太小的一般不会想做运营，年龄太大的就想学复杂点的运营课程，因为这个微专业是基础课程，课程面向的是18岁至30岁，抓住这一部分人会更精准，其实也是在节省费用。

因素2：地域

运营这个岗位的就业机会大多在一线城市，所以，相比于二三线城市，北上广深杭的人报名微专业几率会更大，当然，除了一线城市，也可以选择一些互联网公司比较多的城市进行广告投放。

因素3：广告内容的影响

先做一个AB测试，通过对比试验，提升营销效果，找出效果好的广告内容，从而更快的找到精准特征。

因素4：教育水平

教育水平低的成交率会更低，不容易认同在线学习价值观，花几千块上一门网络课程可能会被

认为是诈骗，结合现有的大数据功能做筛选，广告展现给大专及以上学历的用户，大专以下学历的同学找工作会更困难，有很多公司的门槛都是比较高的。