信手拈来，一夜之间改变你的广告（一百零三）

341、 “幕后的专家最后要告诉所有……”

这种“未知专家”策略告诉你的潜在客户，你的产品是以你们特定行 业里的一些专家为根据的，而这些专家很可能是他们以前从未听说过的， 但是这些专家一直在秘密地获取他们想要的利益，并且最终将会告诉大家 如何按照自己的方式做到。你可以告诉你的潜在客户，到现在为止，这些 被秘密保护起来的神秘专家想做的事情是：躲在背后；不出现在公众的视 野；秘密待在幕后；远离聚光灯；为他们自己保密，等等。

342、 “一位幸运儿将会贏得我的（你已经拥有的髙价商品）……”

这种“用过的髙价品”策略告诉你的潜在客户，他们可以赢得一件用 过的、但是价格昂贵的商品，而这件商品属于你的私人财产。它可以是你 的一辆车、一套立体音响系统、一台大屏幕电视、一所房子、一块地、一 台电脑、一件家具、一幅画等等。

343、“(某数字）位幸运儿已经安静地获得了（你产品的好处）……”

这种“安静的测试者”策略策略就是告诉你的潜在客户，已经有一定 数量的测试者或者个人已经使用你的产品获取了他们想要的利益。你可以 告诉他们，由于只限定在特定日期内，所以只有这么多人获得了测试的权 利。还要告诉他们，现在要首次向大众发布这种产品了，而它的数量也是 有限的。

344、 “你是否由于总是看到其他每个人都得到（你产品的好处）而感 到嫉妒或羡慕呢……，’

这种“个人嫉妒”策略告诉你的潜在客户，他们应该对于那些得到自 己想要的利益的人感到羡慕或嫉妒。那些情绪和感觉是非常强有力的购买 动力。你甚至还可以通过类似下面的这种问题来强化那些感觉：你是否已 经厌烦了你的朋友、家庭成员或者同事都获益了，而唯独你没有？这样一 来，会使得你的产品显得更加个性化，并且完全切中潜在客户的要害。

345、 “看到这个之后你一定在想，为什么我没有考虑过它呢？……，，

这种“考虑过这个吗？，策略告诉你的潜在客户，你的产品是如此的 独出心裁、有价值、并且很简单，很可能会使他们获利。这样一来，你就 能说服人们看一下你的产品到底是什么，因为他们大部分人都很享受生活 中看到事情真相而发出“啊哈”声音的时刻。你可以告诉他们，除了可以 购买产品而从你的理念中获益之外，他们还可以加入你的联署营销计划， 赚取佣金。

346、 “我花费了之前（某数字）（月/年）的时间购买了这些产品……，，

这种“省时产品包，策略告诉你的潜在客户，从你这里订购所有这些 可以获利的产品，他们不必再花费同样那么多的时间和金钱了。他们将会 看到，你已经把所有的产品都组合起来，并以一个较低的价格打包出售。 很可能它们会是那种转售类型的产品，因此你可以转售它们，并且把它们 打包到一起（如果许可证上说你可以的话）。这么做很简单，并且你还会 为顾客省下很多时间、金钱和多个小时的研宄。

347、 “我保证，这将会是您最后一次购买……”

这种“最后一次购买，策略告诉你的潜在客户，只要是与你的产品类 别或者市场相关的，你的产品中包含了他们想要得到的一切利益。人们都 喜欢购买那些可以为他们提供所寻找的所有主要利益、以及所有竞争对手 的产品中都没有的赠品。

348、 “在（某日期）之前，我给您的价格一直都是……，’

这种“保留价格”策略告诉你的潜在客户，虽然你想顾及到他们的预

算问题，但是如果你想维持营业的话，就必须要赚取更多的利润。你甚至 还可以提到，你的会计师或者财务顾问实际上一直都在烦你，他们想要让 你尽快结束打折日期。这样一来人们就会认为，是你的会计师急于赚钱， 而你关心的只是他们的购买能力。

349、“我一定要重点强调一下这个叙述……”

这种“关注这点”策略告诉你的潜在客户，在他们实际上开始阅读之 前，你要先强调你的销售信中的一小部分内容。这将会使他们的注意力集 中到你接下来要介绍的内容上面。只是一定要保证你事先推荐的叙述是很 有力的，可以使他们因你的产品而流口水。你还可以这样说：你要强调下 一行；预告下一行内容；把下一行内容作为引语；把下一行全部大写，等 等。

350、 “以（髙价格）订购全部，或者以（低价格）只订购其中之一……”

这种“多买还是少买”策略告诉你的潜在客户，如果只订购你的相关 产品包裹中的其中一件产品，那么他们可以节省一些钱（但不是太多）。 能省下来的钱很少，以至于会让他们觉得，还不如多花一点钱把整个包裹 的产品都买下来。而这样一来，你也就可以多赚取一些利润了。