人，一生的命运其实在很大程度上受限于人的见识，而命运的改变，首先需要见识的提高。人们常说，了解一个人，看他的交际圈就可以了。底层社会的人几乎很少有可能接触或者参与到上层社会活动中，我们只有不断努力，变得更优秀，才能结识那些比我们更优秀的人。

突然想起之前一个新闻，一辆迈巴赫撞上了劳斯莱斯，双方车主下车后，不吵不闹，相互递名片递香烟，还说没事，认识一下。你说气人不气人？

赶快用《见识》来开拓一下自己的视野，增长一些见识，体悟人生大智慧。书中的例子都非常好懂，也贴近我们生活，从工作、生活、爱情、投资等多方面阐释了许多深刻道理，相信大家一定会受益匪浅。我用一天时间通读该书，许多认知真的让人赞叹，记忆深刻，耐人寻味，剩下的，需要我用第二遍第三遍来慢慢寻味~

一、命和运

运气是一时的，具有很强的随机性；但却影响人的一生，起着决定作用。一个人要想得到命运之神的呵护并不容易。要想好命，首先要认识命的重要性，即信命和认命。信命是知道自己有所不能，认命则是不超过命运给自己画的线，对于得不到的坦然接受。

英国著名女首相撒切尔夫人讲过这样一段话：

注意你的想法，因为它能决定你的言辞和行动。

注意你的言辞和行动，因为它能主导你的行为。

注意你的行为，因为它能变成你的习惯。

注意你的习惯，因为它能塑造你的性格。

注意你的性格，因为它能决定你的命运。

二、幸福是目的，成功是手段

假定把社会分为100层，对于那些试图在金字塔上爬几个台阶的人来讲，要做的不适抱怨社会的不公平，而是需要付出足够的努力，同时把注意力放在最该关注的事情上。

对于年轻人来讲，对自己的投资和在职业上的进步，远比在股市上捞点钱或者向父母借钱买一套房子更重要，也更靠得住。还有一个和投资自己至少同样重要甚至更重要的投资，就是找一个好的配偶，一旦婚姻投资得当，你的事业也将随之达到高峰。什么是好妻子，有三个基本要求：迷人、有气质、聪明。一个女孩应有的素养是不搬弄是非且性格好。

著名投资人巴菲特给女生两个择偶的建议：一是找一个比自己更优秀的人；二是趁着年轻的时候把自己嫁出去。

在一个完美的婚姻中，双方都要明白关系的亲密程度和重要性依次是：“夫妻优先于子女，更优先于双方的父母”。如果承认这种优先级，在妻子和母亲同时落水时，先救妻子还是先救母亲，救根本不是问题了。

婚姻和恋爱是不同的。恋爱是激情，是化学物质分泌所带来的愉悦，婚姻则是由两个人一同构造的一个舒适的共同体，在那个共同体中，双方都将受益。

三、人生需要做减法

印度人对婚姻没有选择，只好更仔细地经营他们的婚姻和家庭，反而比那些只注重选择、不注重经营家庭的美国人要幸福的多。

人们的经济收入通常会在成功地选择职业或者更换工作单位后有较大幅度的提高，但是人的幸福感和成就的取得，却不是来回去选择的结果，而是在没有多少选择时深度经营的结果，这种现象可以称之为“不选择反而获得幸福”。

很多时候，我们把太多的精力花在了选择上，而不是经营上，导致难以精进。或许少些选择，会更加聚焦，也会让我们更幸福、更成功。

机器智能取代人之后，人怎么办？人有两个上帝赋予的特殊天赋是机器所无法取代的：一个是艺术的创造力和想象力，另一个是梦想和浪漫的情怀。

人生成功的秘诀在于做减法，而做减法的关键在于能跳出一般人的思维定式，找到那些其实无关紧要的事情，然后下决心把那些事情放弃掉。

人幸福的来源：第一个维度是爱情和婚姻，第二个维度是对未来的期盼，第三个维度是生活的态度。

四、大家智慧

如果一个人在成功时感谢帮助过自己的人，感谢上天安排的命运，在厄运中泰然自若，看清自己，或许更容易等到时来运转的时候。

拉里·佩奇的经营管理智慧：

第一个智慧：把产品做成牙刷

所谓好的品牌产品，首先要功能好，其次要让大家认可相应的品牌。一个好的产品要有牙刷的功能。牙刷的特点是大家每天都要用牙刷两三次，虽然每次只使用三五分钟，但是由于每天使用，大家养成了习惯，就离不开它了。

佩奇认为，好的产品要让用户每天都必须用上几分钟，就如同牙刷一样，久而久之用户就养成了使用该品牌产品的习惯。

把产品做成牙刷看似容易，但是很多人却做不到，因为他们没有解决好两个根本性的问题。

第一，由于牙刷是每天都要用的产品，它的可靠性和稳定性非常重要，如果它时灵时不灵，哪怕99%的时间是好的，1%的时间不能用，大家都会很烦。

第二，因为“牙刷式”产品的功能简单，所以很容易被同类产品替代。人总是有好奇的心理，一个东西使用时间长了，总会有尝试新东西的冲动，事实上很多人使用牙刷常常在款式上更换。

要解决这个问题，就要用到第二招——爆款。一个好的品牌，每过一段时间就要给大家带来一个惊喜，提醒大家它的存在。

对于职场上的朋友，也可以灵活运用“牙刷”和“爆款”的原则。每周，你最好把自己的工作总结成三句话，周一早上汇报给你的领导；每半年到一年，你要有一个让他惊喜的成果。这样的员工，哪个老板都抢着要。

第二个智慧：从本质中寻找商业模式

要想挣钱，就要找到可以长期盈利的商业模式。很多时候，我们看一种商业模式，不能光看表面，而要看本质。谷歌商业模式的本质有一个要点是，有用的内容并不需要是自己的。在未来的智能社会，连接比拥有更重要。

比如爱彼迎没有自己的房子，但它却是全世界最大的房屋租赁公司；优步和滴滴不拥有汽车，却是全球最大的出租车公司。阿里巴巴，它所销售的商品都不是自己的，它的作用只是把商品信息送达用户。懂得这一点，就理解了互联网经济的本质。

第三个智慧：薪尽火传

未雨绸缪。在公司方兴未艾的时候，就开始考虑公司将来衰老死亡的问题。世界上凡事有开始就有终结，有生就有死，任何生物如此，任何公司也如此。

在我们这个时代，不是要办一个大而全的百年老店，而是要开创一个专而精的有活力的公司。当一个公司的历史使命完成之后，它退出历史舞台是对整个社会的最后一次贡献，因为它把宝贵的人力和土地资源释放给了未来的公司。

巴菲特说人生的智慧：

第一，不要做自己不懂的事情，即强调专注，聚焦比发散更好；第二，永远不要做空股票；第三，永远不要用杠杆投资。

销售大师王晓峰的智慧：

什么是销售？一句话总结，那就是“把东西卖出去”，但是这最多只完成了销售的一半，还有另一半，也是最关键的一半，那就是“把钱收回来”，否则卖了还不如不卖。

如果我们的目标不再是把东西卖出去，而是把钱收回来，那我们的销售策略就完全不同了，收款的便捷性要超过卖出东西的数量。

持续的生意：让顾客把买的东西用光

腾讯销售部门制定的促销方式常常是搞活动刺激大家不断充值，但是充的钱却无法在腾讯花光，就没有动力继续充值，接下来的销售也就难以开展。今天许多会员以充1000元送500元的方式促销，这样虽获得了一笔流动资金，但是从长期来讲对营业额的提高却没有太大的帮助，因为顾客在花完充值的钱以前，商家很难说服他们再次充值。

商品和服务要让消费者有面子

比如，平心而论，苹果手机的性能远不如今天高端的安卓手机好，虽然很多人讲它的体验好，其实也没有确凿的证据，最多算是一些人的偏好而已。但苹果手机要比同档次的安卓手机贵50%甚至一倍，它的配件则贵好几倍。一些经济算不上富裕的人，之所以倾其所有购买一部苹果手机，其实就是因为使用苹果手机有面子。

五、拒绝伪工作

一个人的效率是很难提高的，自己唯一能够控制的就是少做一点事情，有些无关紧要的事情就不要做了，而不是挤压时间把所有的事情凑合做完。一个有经验的员工，应该善于找到最重要的工作，并且优先完成它们。

怎样防止员工成为伪工作者？最重要的是明确两点：

首先，管理者要让员工站在“做什么事情能让公司最大获益”的高度去工作。

其次，管理者要让员工明白，它们积极工作，最大的受益方式自己。

当你因为总也干不完的工作而焦虑时，不妨试试先停下来，重新梳理一遍手边的工作：主动地站在对公司业务帮助最大的角度，站在提升自己能力的角度，把那些最重要的工作找出来并完成它们。试试看，这样你的工作状态会不会发生改变。

做好最后的1%

A要搬家，B主动答应帮忙搬，开车半小时过来，搬家半小时，只因送到门口车需要掉头，就把A放到马路对面，然后直接开车回去。当B回家后打来电话说似乎扔在路上有点不够意思，A当即表示说能来帮忙已经很感谢了。试想，已经花了一个半小时去帮别人忙，不妨再花5分钟时间掉个头，把人送到目的地。

生活中，大部分人愿意开头而不愿意收尾，九十九步都走了，就是懒得把最后一步走完。这可能是人的天性，凡事差不多就可以了，总觉得最后一点即使不做也无大局，但是这样完成事情的质量就要大打折扣。

六、商业的本质

当网购节省了我们大量的时间，给我们提供了越来越便宜的商品之后，我们多出来的时间和金钱应该拿来干什么？把时间用来学习提高自己？把钱攒起来投资？很多人都这样想，但是绝大多数人实际并没有这么做，事实上也做不到。他们又把钱花掉，把多余的时间拿来享乐，甚至有人把钱和时间都浪费掉了。

商业的本质就是让人多花钱，而不是省钱。我们需要独立思考，从事物的本质出发，找到随大流的人忽视的机会。

经营和管理的秘诀：不给选择

你一定注意过这样一个现象：虽然我们通常觉得给予客户自由选择的权利，他们应该对我们的产品和服务更加满意，但是大部分时候并非如此。让客户满意的销售和服务恰恰是不给客户太多的选择。

苹果的产品其实就不给用户提供什么选项，而它却在全世界范围内被很多“果粉”追捧。人永远都是这山看着那山高。

比如同学聚会的事情，几个核心同学商量下，定一个时间，然后通知大家就可以了，不要给每个人选择的自由，因为永远不可能找到一个所有人都方便的时间。如果有的同学真的不能来，因为自己的其他安排与此冲突了，他更多的也只是遗憾，而不是抱怨。

不提供选择的一个直接的负面结果可能是永远得不到某些客户，或者在公司里无法让100%的员工满意。但这其实没有太大的关系，因为我们不是神，没有能力让所有人都满意。那些在心里完全排斥你产品的人，从来就不是你的潜在客户。