工作总结

在家带娃三年多，脱离社会三年多。

2019年4月得到了第一份工作，保险业务员。

截止到今天，已经在这个行业是第8个月了。也是我提出离职的时刻。

期间发生了很多事情，不一一列举。记录一下自己的感受吧。

最初选择这个行业，是因为我很认可保险这件事情。曾经我误以为买了保险，就可以保住命，但是事实上保险是保钱的，如果连钱都保不住，那么在发生重大疾病的时候，没钱人就保不住。所以我认可它的价值。我是带着可以给别人带来保障的使命感来从事这个行业的。

然而，在我从事之后，却发现了很多问题：

1.陌生人不信任你。没有好的机缘，能让两个陌生人变成朋友。因此，对于他们来说，你就是个推销员。他不需要，你在强推，推销与营销是不同的。

2.说说熟人吧，陌生人不相信你，熟人却也未见的信任你。谁说是亲戚朋友他们就非要找你买保险呢？相信每一个业务员身边都有穷亲戚和富亲戚。可是他们也有自己的关系网需要维护。别人能给他带来更好的利益关系，那么你对他而言就不是那么重要了。所谓亲戚也不过如此。

3.对于没有保险的人，不认可保险，嫌贵嫌麻烦不买。对于有保险的人，观念很强，就会去挑选对比产品。同样无法开单。

4.保险很好，但是保险公司的做法就太坑。对保险公司而言，员工究竟是员工，还是客户？虽然在我选择这个行业之前，我已经知道这行的流失率很高，可是我并不了解背后的原因。直到我上号之后两个月才慢慢反应过来：招聘一个员工过来，让TA给自己/家人买齐，利用完毕，就可以走了。但是推荐人却可以得到相关利益。坑的就是熟人。当你反应过来时，别人的利益已经到手，自己的时间却给耽误了。业绩做的不好，因为自己觉得坑，不想把别人拖下水，于是就只能离开这个行业了。

5.不要成为直接沟通者。发现一个很有意思的事情：推荐人把你引入这个行业，他不会亲自跟你说什么，但你可以从其他人口中得知很多信息，但是当你想要抽离出来的时候，却发现怨不得推荐人什么事。第三人的介入能帮助你把关系撇干净。

6.这个行业很乱，即使他有肃清的一天。可是对于现在的我而言，实现财富的原始积累却更重要。天上不会掉馅饼，虽然自己好运有客户买了5万的理财，可是在对方冷静过后，对比其他的产品，却发现不划算。世界上的人都不是傻子，即使这行的佣金很高，也得要有大量客户的积累才能成就。脚踏实地的找一份工作吧。

7.回顾自己这半年的时间，其实真正出去见客户的时间少之又少。如果再来一次，我会更加努力，长期的听话去参加重复的早会，很多时候是在浪费了自己的时间。虽然自己离开这行有些不甘心，可是我要告诉自己，还是需要即使止损。如果我不管不顾继续走这条路，我相信我的老公还是会愿意支持，可是如果自己长期没有收入，那么对于我的家庭而言却是一件不幸的事情。我不光要对自己负责，更需要对自己的家庭负责。即使他是一条咸鱼，可是他毕竟也是对家庭有付出的。我也希望有个上进能赚大钱的老公，可是世事难两全，他能顾家就不会把时间花在应酬上。接受吧，他就是这个样子。先接受再慢慢想办法改进吧，目前就只能到这了。