【产品】诱饵营销
2017-11-05 本文已影响80人
方伟在学习
长期混迹于互联网上,总能发现一些聪明人,做了一点点的优化就能极大地提高转化率 ,而其中最常见的优化手段就是诱饵营销,先来看我最近亲身经历的例子:
1、简书上的纽约老李校长,细心的人可以发现他的简介与一般人不一样,多了一句这样的话:回复100,立即获得价值10万的pdf版社交心得,这就是营销中所说的“诱饵”,除非你的身份特殊,别人看到你名字或头衔就非关注不可,否则,别人为什么关注你,你又能为别人提供什么价值?况且在三言两语的简介中传播的是长期价值,而人性往往关注的是短期收益,不如留下个诱饵,让用户关注了以后,再通过公众号优质的文章留住用户
纽约老李校长2、QQ中的龙珠超分享群。为什么用户愿意加入这么low的淘宝打折促销群?因为有一个诱饵,那就是每周分享最新的龙珠超剧集,按照爱奇艺的规则:龙珠超是爱奇艺的首播+独播平台,开通VIP以后才能看到最新的剧集,这就蕴含着大量屌丝用户的需求,有需求就有市场。于是,随便百度一下就能看到大量以最新剧集为诱饵的淘宝打折促销群
龙珠超分享群在运营中,每一份海报、一次分享、一场推广活动都应该思考有没有提供诱饵,否则用户为什么关注你的公众号、为什么帮助你分享转发、为什么下载你的APP、为什么试用你的新产品、为什么帮助你测试、为什么要填写你的用户反馈调查?