什么，听说你家里的矿给谷歌广告给烧没了？

最近老是听到朋友跟我吐槽，哇！谷歌广告的费用实在是太高了，点一下就五六美金，甚至十几美金，一个月烧几万美金，还不一定有效果，钱就这样哗啦啦的走了，真的是心疼，肝疼，肉也疼。这时候很多人就会问自己，这么贵不投了，再这么烧下去，会完蛋的，然后就放弃了谷歌Adwords，这样真的很令人扼腕。

其实很多时候，客户不是只下一单，可能会一直返单，给你带来持续的利润。我们来做一个算数：假设我每次点击5美金，100次点击来了一个小客户，这个客户每年给你带来1万的利润；1000次点击来了一个大客户，他每年给你带来100万的利润，那你说这是亏了还是赚了。所以，我们不能以第一次客户的订单来衡量它的价值，而且第一单基本都是样品单，这样算下来，那肯定都是亏钱的。我自己这边也有要求相应的业务统计每一个客户的价值，然后跟自己烧的谷歌广告费作对比，纸面上面的数字真的是惨不忍睹，每次都会让我有血本无归，自己会被炒鱿鱼的错觉。但是，帐真的不是这么算的。

当然，我也不否认，谷歌广告的平均点击费用一直在上涨，而且很快。就拿我自己来说，两年前刚进我现在这个行业的时候，平均一次点击也就一美金左右，竞争激烈的关键词也不超过3美金。但是到了两年后的今天，随随便便一个词，点击一下三四美金，竞争激烈的关键词，点击一下七八美金是打底的，高峰时段竞争更激烈，甚至会达到十几美金，烧钱何其惨烈。但你问我，还要接着投谷歌广告吗？答案是肯定的，当然要接着投。因为可以毫不夸张的说，谷歌是世界上最有良心的广告平台，好吧，其实不止我一个人这么说，还有很同行都这么觉得，这口锅我不背。

那我们先来分析一下，为什么我们为什么要用 google Adwords 这个平台：

相必第一点，大家都很明白，谷歌是全球最大的搜索引擎，每天有搜索量为几十亿次，这么大的流量池，里面肯定有很多目标客户，你不做，那你打算去哪引流。

Adwords 后台的设置真的非常棒，比如否定关键词，年龄，性别，地理位置，语言等等，只要用心研究，总能找到办法把广告展示给你想要的人。

在谷歌上搜索的人都有明确的目的性，就比如用户搜索一个词“Bluetooth headphone manufacturer”，他肯定是想找一家这个制造商，所以这对蓝牙耳机工厂是非常目标的客户。这与Facebook和其他广告有着本质的区别。一个有强烈的购买欲望，一个更倾向于冲动消费。

相对于某度，老外对谷歌认可度是非常高的，也就是说他们相信谷歌，这点非常重要。这得益于能快速将准确的信息呈现在用户前面，这点可真的就比某度强了太多。这我就不多说，想必大家都深有体会。反正我是用了谷歌以后，就没用过百度。

相对于阿里，谷歌来的客户会更高端一些，对质量的要求也会更高，所以他们的订单也会更大一些。而且相对于阿里，谷歌也更有良心，同一个流量，阿里要收好多次钱：直通车，金品，P4P，橱窗等等。好吧，我这样会不会被打Si。

以上列举了几个姑姑额广告的优点，那为什么还有很多人做不好Adwords呢？我觉得有以下几大原因：

网站基本优化没做好

很多的网站，连最基本的优化都没做好，比如打开速度，兼容，解析是否正确，比如我就见到很多网站只解析了带“www.abc.com”的这一个域名，而 "abc.com" 的就没解析，这就导致很多客户输入“abc.com”时，打不开网站，诸如此类的问题有很多，什么证书上传不正确啦，强制跳转啦等等等等。这样一个网站，就上来头广告，基本就是要凉。

懂 Google Adwords 的不懂产品，懂产品的不懂 Google adwords

有时候真的没办法，这个需要自己花大量的时间和精力去了解你的产品和服务，需要自己去悟。就我自己来说，每一封客户的询盘我都会去看，仔细研究的，目标客户他们关心的问题，他们提到的技术方向，以及询盘里出现的关键词等。我还经常参加公司业务和产品的会议，以保证自己对产品和客户有深入的了解。

很多人都是找代理去投的谷歌广告

这里我要多说几句，一般的企业，是没有专业的谷歌广告优化师的，所以，往往都会选择代理。但是这里有很多坑啊。第一：代理不会花大量的时间和精力去了解你的产品和服务，你只是很多客户里的一个，他才不会去管你想要什么客户，什是是你的目标询盘，你产品最新的动向，以及技术趋势这些。那么如果连这些都不知道，那还谈什么定位呀，选什么词，写什么广告语等等。第二：代理的收费模式，一般会按照你广告支出的百分比收取费用，这可真就麻烦大了，他一定非常“舍得花钱”，也会鼓励你要“舍得花钱”，我并不否认，适当的调高预算，会获得更高的性价比，但是一旦超过一直数值，性价比就会变低（PS：这个临界值要你自己日常测试才能知道大概的范围哦）。最后很可能的结果是，代理拿着一份很漂亮的数据表，跟你说你看，我给你网站带来了这么多的流量，效果差是你们的转化率不行，这可不能怪我，你们自己的问题。那这可真就抓瞎了，你自己又不懂这些，只能心里叫苦。但问题是，你通过谷歌广告来的流量我转化不了，我要他做什么。

所以呀，如果可以，还是自己招一个 SEM 优化师，这样也放心，数据都能拿在自己手上，能有源源不断的积累。如果实在没条件，那就一定能够要拿到 Adwords 账户的管理权，你可以看到里面所有的数据，诸如质量得分，每次点击费用，转化率等等。最重要的是，你能知道账户到底花了多少钱，不至于你给了10万的广告费，实际却只有6万用在谷歌广告上。最后，要特别关注投资回报率，以实际的目标询盘数量为效果，其他的都是虚的，数据再好看，没目标询盘也没用不是。

你的产品很可能不适合 Google Adwords

真的你的产品可能真不适合谷歌广告，你可以尝试FB广告，Linkin和其他的广告平台。

总体而言，Google adwords 是非常不错的，对你的跨境电商会很有帮助，不论你是短期的找目标客户，还是长期的品牌建设，你都在这里找到合适的方法，并取得丰厚的回报。另外，谷歌的算法是透明而且公正的，不只看出价，而且也看质量得分。但专业的事需要专业人，你在决定使用 Google adwords 之前，你要么自己很懂，要么找到对的人帮你去做。如果你这两点都不具备，那还是先不要去胡乱烧钱。否则，家里有矿都能给你整完，那真的是烧的你心疼，肝疼，肉疼，全身疼，疼到怀疑人生。

最后，祝大家跨境电商谷歌广告之旅能大获成功，赚的盆盘钵满。

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以上~