加逗法：建筑销售风生水起的销售套路

曾经的自己也是销售中的一名菜鸟，后来有幸结识《我把一切告诉你》的作者蓝小雨，跟着高手学习，有了高手的指点，也让自己变得更加强大。欢迎大家加羣29~521~127~1，燕正玛168，和大家一起交流进步，在这个团队里每天都有各个行业高手分享销售技巧和知识。

一个刚进入定制家具公司做销售的小白，之前没有做过什么销售，公司主要业务是渠道销售，公司的价格，质量在行业中算是中等，刚进入公司的豪情壮志最后只留下了伤感。

做销售首先要打造的是什么？

是一套属于自己的销售模板，是一套基于你自身优势的销售套路。之前有个朋友是做设计的，后来转行做销售，他没有别人见客户的夸夸其谈，见客户聊的多的就是客户门店存在的设计问题。

他是从自己的优势出发，在于客户交流中完全掌握了主动权，在这方面他就是专家，化不足为长处，这是一种方法。

如果没有类似这样的优势怎么办？

鉴于自己销售小白的水平，对于一些生意做得比较好的门店最好先不要去碰，他们每天都会接触很多人，有一种自然的优越感，小白去开发难度偏大。

这个时候要去找一些小客户来练手，这类客户群基数比较大，我们的练手机会多，大量的接触陌生客户能让自己快速成长。

这个过程可能还是遇到很多问题，怎么办？向高手学习，做网络市调，加入行业群，如果需要我给大家推荐几个群，群主每天分享销售干货。

拜访客户前，把自己的手机调整成录音模式，把自己与客户的交流全部录下来，回来以后反复听，反思自己在交流上的不足。

对于客户的有些提问，我们现场回复的可能不太好，那么录音记录可以请教公司同事，或者是加入一些行业群就，或是进行网络搜索来是寻找答案。

这样的动作坚持2个月，基本上就能把自己给练出来，形成自己的销售模板，就可以向高质量的客户进发了。