讲师词设计

演讲主题：线下品牌推广百分百成交话术

讲师：白宵宁

与会人员：团队家人、意向加盟商

开头：主题相关的小品式演示导入

设计剧本，由两位家人扮演线下一对一推广场景，演示常见的容易碰壁的推广话术。推销员常见的紧张情绪，不专业话术，语言表达失误等情况以及被推销员一系列拒绝厌恶行为。将学员平时的推广难题情景再现，讲师商场，直击要害点出情景中的推广致命问题，引起大家共鸣。然后抛出问题：如何化解线下推广中的尴尬场面？让你轻松爆单！

语言方式：演讲过程多进行案例分析，并且多发生在讲师本人身上的案例，如何化尴尬为融洽？怎么说话能让别人听的下去并且可以听？如何自然切入推广主题？如何轻松加到对方微信并转化为准顾客？语言抑扬顿挫，在课程重点上多采用重音来引起大家注意，课程中间，随机抽取一名学员上台，设置面对面推广场景，用课程中讲到的重点话术进行实操，让学员心服口服，学以致用！课程内容采取递推结构式，从推广的准备工作（形象，穿着，物料准备，选择推广点，人员分工）到推广心态引导（怎样克服心理压力，轻松上阵）再到详细的推广话术（不同场景面对不同的人群该怎样切入主题让对方放松戒备，营造轻松的对话氛围，最后如何产生成交？）

点评：针对课程主题，设置问题考察学员对实战经验的吸收情况。问题依然采用情景对话式，抽取一位学员与讲师进行推广场景的互动，结束后对学员的表现进行评价，先总体评价学员的运用能力，然后提出语言纠正的小问题，最后对如何纠正提出解决方法。

结尾：总体概括今天的主要内容，抛出一句经典用语：走出去必定有收获！