“种草”的背后“套路”满满

作为消费者，现在的购物流程变成“种草”与“拔草”的无限循环。对于品牌来说，让消费者被“种草”是营销推广的主要任务。

“种草”是流行的网络用语，代表着对某种事物商品喜爱并产生购买欲望。在碎片化信息泛滥的今天，通过多种分享方式为消费者“种草”不失为产品推广的重要利器，“种草”的成功与否与品牌销售能够形成直接的关联。

“种草”背后的心理暗示

“种草”的第一层心理暗示是隐藏着的一种从众的，担心落后的心理状态。因为大家都在关注这样事物，都在使用这件商品，因此觉得这件商品会是好的，值得购买的。最为典型的就是化妆品营销，当铺天盖地的宣传袭来，当身边的人开始使用某样产品，消费者很容易产生也要尝试的想法，不自觉被“种草”。

“种草”的第二层心理动机是追求理想的自己和生活方式。纵观那些成功让消费者种草的推广，无一例外是为受众描绘了一幅其理想中的图景：文艺生活中不可缺少的一样物件，街头潮人最IN的潮流装备……人设、场景与商品连接在一起：想要成为这样的人，想要生活在这样的环境下，那么快来买这件产品吧，买了你就和他们一样了。在这样的思维逻辑带动下，消费者自然被“种草”。例如科技零售品牌集合店奇客巴士，通过科技产品体验，塑造的是科技带来的新生活，将“涂涂抹抹”的美容模式转化为“推推按按”的新型科技型美容，为消费者“种草”美容仪器。

成功“种草”有“套路”

纵观成功给消费者“种草”的产品，其实“套路”类似。

明确的群体归属。“种草”的本质在于跟消费者建立连接，塑造消费者理想的状态。在这个过程中，将消费者的理想状态具象化就很重要。最为直接的具象化手段就是选择目标消费群体认可的群体，借助认同感推广产品。当然，为了达到这样的效果，在发布内容者的选择上也有各种讲究。网红乃至明星的人设代入进商品特性，成为品牌选择内容发布者。我们看到小红书的社区电商模式中，很大程度上就是一个“种草”的大平台，在小红书中，不管是明星，还是素人，所有的推荐都是基于自身，把自己作为一个使用产品的分享者，从而亲近消费者，给受众一种“用了这个我就能和她/他一样”的想法。而在海购平台网易考拉中，“种草”的概念也被强调，在APP中有非常鲜明重要的“种草社区”入口，主要就是各种基于用户的推荐内容。

激发兴趣与好奇。众多网红品牌的“种草”都与猎奇心理相关。答案茶、脏脏包……瞬间刷爆朋友圈，源自于消费者对于新事物的追求——这是什么？我想要尝试下。有了这样的兴趣，在广泛信息的推动下，兴趣会自然促进消费。

阐明可见的好处。即使选对了目标群体“代言人”，但是如今的消费者并不是完全盲从的。对消费者来说，没有明确利益好处的，他们也很难买单。因此在给消费者“种草”的过程中一定有明确的表明“拥有了它，你将……”，加之群体归属的影响，消费者才能被牢牢吸引。

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