为什么要做跟可口可乐一样的生意

【在复看大驰镰刀三件套课程第11期“利用新媒介的效率销售方法论”时所想到的】

可口可乐，是巴菲特一生的最爱，老爷子一生爱喝可乐，据说每天要喝5瓶以上。1886年，佐治亚州的约翰·彭伯顿医生，将这配方好的包好古柯（Coca）的叶子和可拉（Kola）的果实的液体，加入了糖浆和苏打水，便成了世界第一份可口乐可乐，当时售价为五美分。

截止2020年一季度，巴菲特旗下公司拥有可口可乐公司4亿股，当前持股市值近200亿美元，占可口可乐公司总股份的9.31%，为可口可乐第一大股东。

巴菲特第一次买入可口可乐公司的股票是在1988年，那一年他累计买入5亿美元，并在1989年增持4亿美元，1994年又增持3亿美元，累计投资13亿美元。

巴菲特买入可口可乐公司股票后长期持有已达30多年，中间几乎没有卖出过，见证了可口可乐飞黄腾达的曲线，他认为可口可乐是世界上最好的生意之一。这是为什么呢？

因为它的成本非常低，就是糖水；它的护城河非常高，几乎没有竞争对手，除了百事可乐；几乎所有人都喜欢它，男女老少都爱喝，不出意外，500年以后人类还是会喝可口可乐，所以它是最好的生意。

也就是说，它能够持续产生现金流，并且大多数人愿意为之买单，而且不会因为环境的变化需求就发生变化。这样的生意就是最好的生意，且这种生意利润足够高。

2018年11月，我在芝加哥儿子的小窝里待得无聊，让儿子从亚马逊买了一本书，叫《美国＆企业精神---世纪的进步 未来的承诺》。书里这样介绍可口可乐：

该书于2003年出版，正逢美国商会成立一百年，美国商会发现与自己一起走过百年的企业已所剩无几。美国商会委托美国企业家协会和会计师协会，从当时全美1800万家企业中选出那些真正具有潜力的、不断进步、注重承诺的和拥有未来的，能和美国商会共同走过下一个一百年的企业，制作了这本百年特辑。

由于选拔条件极其严苛，最后全美1800万家公司中只仅仅有42家入选，其中就有世界饮料业巨头可口可乐。

这42家企业经过极其苛刻的条件入选这本美国商会百年特辑，代表着未来 、进步性与承诺，代表着美国商会认定它们可以和美国共同成长100年以上。

同时入选的还有为美国制造尖端武器的洛克西德·马丁、全球化学工业的领军企业陶氏化学、比尔盖茨的微软帝国、乔布斯的苹果帝国等等，已经仅仅18岁的美乐家。美乐家代表日用品、保健品、护肤保养品等行业入选本百年特辑。

书中这样介绍美乐家：

One of the nation's fastest growing home-based businesses,Melaleuca Inc,offer advanced nutritional supplements,pure natural,skin-and-hair-care products;and environmentally friendly cleaning products.

美国发展最迅速的以家居用品为生意之一的美乐家公司，提供先进的营养品，纯粹天然的皮肤以及头发护理产品，和环境清洁用品。

比较美乐家和可口可乐，我发现它们一些共同之处：持续的现金流、高护城河、大部分人愿意为之买单、几乎不受经济景气的影响等等。

美乐家的顾客定位是个人和家庭，提倡按月订购，月循环计划消费，这让它拥有了持续的现金流，没有任何的负债，所以遇到2020年全球疫情爆发这样的意外情况，虽然受到一定影响，但总体上反而让它逆势上扬。

它的产品定位之一是拥抱自然，运用天然原材料来生产“品质卓越  价格合理”的产品。美国生产这种产品的公司很多，但除了美乐家以外都被大的上市公司收购了，而美乐家坚持不上市，不把公司卖给它们，坚持与消费者合作，所以不仅能保证产品品质，而且价格亲民，在北美地区顾客回购率在疫情期间达到了98%。它用这么高的顾客回购率和性价比给自己筑起了自己的护城河。

美乐家只生产个人和家庭日常生活必需品，消耗快速，人人都要用，每天都要用，性价比高，顾客愿意为之买单。大众也不可能因为金融危机或者失业就不刷牙洗脸了，所以它几乎不受经济景气影响。

美乐家和可口可乐一样，是最好的生意。只是你无法跟可口可乐合作，享受它的红利，除非你跟巴菲特老爷子一样成为它的股东。

但是美乐家可以，你只要把家里日常要用的东西换到这里来买，每个月消费RMB340元以上，就可以跟它合作。花本来要花的钱，换个地方买，用得好就分享给别人，不需要送货，也不需要囤货，不需要发账单，也不需要收款，只要把自己使用产品的真实感受分享给更多的人就行了。何乐而不为呢？

最后关键的一点，它是自产自销，集产品研发-生产-销售-售后服务于一体，自建销售渠道，直接将产品卖给消费者，没有任何中间商。