5条创业建议：从零到百万收入，只用一年

迈克尔·谢尔曼创业最初没有资源、资金和投资人，他的教育背景平平无奇，工作履历也五花八门。但凭借他的聪明才智和对创业的热情，迈克尔每一次创业都大获全胜。

以下是迈克尔的五条创业经验：不要急于融资；不要急功近利；从小事做起；不断进行调整；坚持“客户至上”。

迈克尔的建议与其他成功人士并没有什么不同，证明了这些经验的普适性。任何创业者都可以遵循这些建议，专注产品和解决方案，把握住市场，最终取得成功。

原文来自Medium，作者Stephen Moore

我认识了一个人，他多次从零开始创业，最后大获全胜。

这个人便是迈克尔·谢尔曼，来自纽约长岛。2018年7月，他推出最新业务LetterDash。一年后，迈克尔称，该项目的收入有望在2019年7月超过10万美元。

在创办LetterDash之前，他还创立了Qualified Impressions、Include Be Gone以及Great Agencies三家公司，年收入最高时分别达到200万、50万、10万美元。

但迈克尔从Letterdash获得的不仅仅是金钱。在创业之旅中，他还学到了很多知识。下面是迈克尔分享的5个创业经验：

1.不要急于融资

在创办LetterDash最初，迈克尔不需要也不想融资。他认为融资只会让事情变得复杂，增加自己的压力。

“这些压力可能来自不同的方面，包括如何快速增长业绩、如何招聘、如何公布相关数据。”他有的只是一个创业想法。迈克尔说，在创业初期，你只需要全身心投入，一步步成长。

2.不要急功近利

迈克尔的经历印证了这一点。他曾投入巨资为此前的公司构建软件应用程序，最后都惨遭失败。

此前的教训让他明白，他只关注自己的愿景及实现方法，但真正的问题从来就不在于生产的软件，而是软件的使用者。例如，LetterDash此前开发的软件旨在自动处理客户、公司和律师之间的交互。但现在随着公司的发展，他发现该软件已经完全没有用处了，于是他把资源投入到了其他地方。迈克尔建议：“首先要获得客户，然后再开发软件。开发出软件的确很厉害，但如果客户带来源源不断的收入，就更厉害了。”

3.从小事做起

获得一百万的收入并非易事，当然，像埃隆·马斯克这样拥有深厚人脉关系和巨大资源，在广告和基础设施上花费数百万美元的人另当别论。对于迈克尔·谢尔曼和其他创业者而言，赚一百万说起来容易做起来难。迈克尔称，自己建立LetterDash的方式十分直接，也很无聊。“我们花了15分钟用谷歌广告关键字工具搜索关键字，得出了很多经得起检测的搜索结果。我们想好了一个公司名称，找到了一个便宜域名，然后建立了一个具备基本功能、看起来可信的网站。”这点十分重要。建立网站是为了开发潜在客户并验证他们的需求，之后便可以进行下一步的项目。“我们在网络开发上花费了100美元。我们找到了谷歌广告优惠券，建立一些流量链接到我们的网站。24小时后，我们收到了第一个客户请求。一周后，数量达到了十几个。”这就是迈克尔正在寻找的指标，现在，他已经准备雇佣律师，并且扩大规模。

4.不断进行调整

“单凭某个行动无法取得成功，也不可能收入100万美元。这个过程可能需要无数的微调。”迈克尔说，在收到客户反馈后，他们会开始分析一位律师向另一位律师发出的信件是否成功。他们一边看律师的回信，一边不断试验新的想法。“我们不断地调整和优化信头、寄出方式、包装、呈现甚至律师在信中使用的语言等等。”客户反馈同样会有助于推出新产品和制定辅助服务，提高公司收入，而不必担心获取新用户的成本。

“倾听客户心声，关键是在提供服务后了解他们的需求。”

5.坚持“客户至上”

客户就是上帝。通过客户的反馈和推广，你可以扩大客户群，不断改进并完善服务。

迈克尔说道：“我们每天工作18个小时，专注于每个细节，确保客户对我们的服务满意。这是我们实现爆炸性增长和100万美元里程碑的主要因素。”关注顾客的反馈，利用反馈提升服务至关重要。你必须始终确保每个客户都很满意，即使这在现实中并不容易做到。

你之前可能听过很多其他建议，而迈克尔的建议并没有什么特别。但这正是关键所在，正如迈克尔所说，他的建议既直白又无聊。但这意味着，这些经验是可复制的，任何人都可以遵循这些建议，从而取得类似的成功。

对于创业者来说，关键在于把注意力集中在产品或解决方案上。掌握了市场才是王道。你们说是不是呀