房产中介：他知你所需，也盼你知他冷暖。

2018，行业将天翻地覆

这是蜂鸟星球的第12篇原创

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自从做了这个关于中介的公众号之后，认识了很多年轻的业内人，他们有的爱称自己中介，有的爱称自己房产经纪人。但是不管哪一种，他们都像一只蜂鸟一样，渺小、忙碌、无助。

我今天要写的这个人，就是这样一个普通中介人，他知你所需，也盼你知他冷暖。

一、

他是置业顾问，也被叫房产经纪人，客户业主们则直接叫他中介。

他目前是在北上广深的其中一座，房价早就攀升到一个常人难以企及的地步。他从事这个行业并不算久，但也能独立带客看房、谈单签合同了。

他很年轻，是个90后，但无论是房价疯狂，还是闹剧落幕后的成交惨淡，到现在市场回归理性，他都身在其中，见证了一大批人、一座城市、甚至关于一个国家的许多故事和事故。

很快，他也从一张白纸变成了一个“卖房的”，一个世人眼里的“人精”，一个大家觉得比赵本山还能忽悠的人。

他不是个没有故事的男同学，但一路走来，从来没人对他身上发生过什么有兴趣，大家唯一感兴趣的，是他手里的房源信息背后，关于资本的疯狂名利场。

没人在乎，他眼里的卖房是一种怎样的生活和一个怎样的世界。

他是个来自偏远山村的孩子，儿时除了上学就是放牛，一路磕磕绊绊地走出大山，走进城市。骨子深处的自卑感让他一直安心在工厂车间做技工。

曾经也有过好几次机会去从事销售，但从未有过勇气迈出这一步。

后来，他在技工的路上越走越远，却发现路越来越窄。最终，职业的瓶颈期，和内心深处那颗骚动的心，让他最终做出了转行的决定，这很难，但他坚信，“当你真的不顾一切的疯狂去做一件事的时候，整个世界都会为你让步的。”

最后，就在机缘巧合下，他成为了一个之前从没想过的中介，开始了穿着西装衬衫和客户、业主、开发商“斗智斗勇”的生活。

二、

吃着十几块的快餐，住着几百块的城中村，谈着上百万的生意，卖着几万几十万一平的房子。

他在房地产行情最好的时候进入这个行业，所以他有够多的客户给他练手和学习。

任何事最开始都要交学费，因为他的不专业，错失过很多客户和机会。但也因为他的努力，能在团队里勉强活下去，不至于被末位淘汰。

他曾听人说，房产中介这个行业赚钱，贼赚，说得好像闭着眼在街上都能弯腰捡钱。

但等到自己深耕，他才明白“二八定律”在哪里都存在，真正赚到大钱的永远是那些买房投资的受益者。

大家看到的只是这个西装衬衫光鲜的行业表现，却看不到他还在为了温饱为了晚餐和房租发愁，靠着业绩和提成来维持自己的生活，天天想的是孩子的奶粉钱和父母的养老钱。

而这个行业里，很多像他一样的人，都还在靠信用卡，靠节衣缩食在不断坚持，那是你永远看不到的苦涩和心酸。

有很多像他一样的年轻人，年轻到你无法想象的年纪，而那百分之二十赚钱的机会就是他们坚持的梦想和希望。

因为这个行业，永远不缺机会和希望，一单致富，一年不开单一单吃一年的事件随时有可能发生。因为这个行业的门槛性极低，所以这个行业永远不缺新人，但是真正赚到钱的却是那些被时间洗涤留下的人。

因为这是一个剩者为王的行业。

因为行业没有门槛，所以这个行业的人员素质也良莠不齐，因为行业的激烈竞争，和庞大的从业人员，导致这个行业居高不下的投诉率。

因为买房卖房都是重大的利益关系，人性的自私和贪婪，于是这里每天都在上演着不同的相同的各种故事和套路。

在这广阔的黑暗森林里，什么样的鸟和猎人都有。

三、

铁打的营盘流水的兵。中介行业的人员流动性高得的吓人，高得让你无法想象。

而且真正能在这个行业里剩下来，坚持下来的，少之又少。

因为让整个行业被靠业绩吃饭生存的丛林法则所掌控，这里肉弱强食，不进则退。于是，他身边的兄弟一拨又一拨的来了又走，走了又有来的。

在这个行业里，人和人之间的关系有时很坚固，因为一起奋斗，有时又很脆弱，因为能轻易被离别吹散。

但凡能够在这种“枪林弹雨”的竞争和各种行情和环境下活下来的，都是有他立足和生存的优势的，无非就是专业、学习能力强、抗压能力强、勤快、幸运、靠谱、会忽悠。

真正单纯到一张白纸的人，真正善良心软的人，真正内向自卑，真正懒惰到极致的人还是很难在这里生存下去的。

但是，品行和节操这东西，总有人在抛弃，总有人在坚守，不管是买房卖房还是中介，或是你我。

四、

抛弃者易被千夫所指，但坚守者总是默默无闻。

没人知道他有过深夜里十二点还在带客户看房、

有过谈单签合同到下午四点吃中饭晚上十二点吃晚饭的时候、

有过因为没有业绩晚上开会到凌晨三点的时候、

有过做梦梦见开单的时候。

他有过被业主恐吓，也在很多的“花园”小区凳子上仰面朝天地睡过几次午觉，醒来浑身是包。

见多了客户不守时放鸽子，也遭遇过客户为了贪图千把块钱跳单而无视中介严寒酷暑带其看房、找房。

没有谁知道他经历过什么，曾经发生过什么，只会说他是“人精”。都说房产交易水太深，可是谁又曾真正的相信过一个房产中介，有过好好的沟通和理解？

人总爱相信眼睛看到的，可看到的永远是这个世界的表面，而表面背后的故事才是耐人寻味和有嚼劲的。

大家看到的只是这个行业里面的污垢肮脏之事，却很少能触及行业的辛酸和血泪，更从未有人会去感谢当初那些苦口婆心劝他们买房的中介。

房地产中介，其实是最近十年，中国最良心的职业，因为房价一直在涨，早买了的早发财了。

眼下，中介行业表面上依旧有很多历史遗留问题，但背地里正在努力洗牌，那些掌握了真实房源，能够真心为客户服务的经纪人们，在行业野蛮发展时候忍辱负重之后，将会迎来属于自己的春天。

和人们惯常看待中介的角度不一样，他们才是最能代表这个行业的一群人。

只有这样的中介人才会是最终被人们接受的一类人，他知你我所需，也盼你我知他冷暖。

故事素材来源于简书：深夜磨刀